一.导读


       “英雄征服世界,圣贤征服自己。”


        这段文字来自微生生公众号交易平台创始人何阳的微信朋友圈。


        微生生公众号交易平台,是中国最大网店交易平台——舞泡网的内部孵化创业项目,创始人何阳是舞泡的元老级员工。“英雄征服世界,圣贤征服自己。”看上去是一条很随意的朋友圈,其实背后折射出的是舞泡集团与何阳个人的团队文化和价值观。如果读者里恰好有同舞泡和微生生合作过的,一定会对舞泡的“佛系”企业文化有很深印象。关于这个部分,我们会在访谈里面与何阳有深度沟通。


        近几年,微信公众号的高速发展,让微信公众号同之前的网店一样,也成为优质的网络资产。是资产,对应就有频繁的转让、交易需求。在这一背景下,微生生公众号交易平台诞生。


        云访谈第117期,让我们一起来深度了解下何阳和他的创业项目——微生生公众号交易平台。

 

二.被访谈者资料

 

 

 

      姓名:何阳


      星座:摩羯座


      目前常呆地:上海


      创业经历:到目前为止我的职业生涯都是舞泡集团的生涯,负责集团的企划团队5年后,播下了微生生这颗种子。没啥特别的经历,只是每一刻都是正在被书写的历史。我不喜欢执着于过往经历,我更愿活在当下。

 

三.访谈问题

 

【创业经历】

 

1、你大概是什么时间加入舞泡的?在舞泡的第一个岗位是什么?可否顺带介绍下舞泡?

 

      首先很荣幸能在云访谈这个平台跟大家认识,谢谢。


      舞泡成立于11年,我加入舞泡在12年初。到16年都是在做集团企划工作,从第二年开始作为企划部门经理。舞泡,这个名字我当时求职的时候看到感觉是个游戏公司,没想到是做网店转让生意的,不过工作也是一种游戏不是吗哈哈。舞泡是网店转让商业模式的开创者,也是领先者,这个不是王婆卖瓜。总部在上海,全国400号员工,8个分公司。目前舞泡集团还拥有一系列孵化项目,例如微生生公众号交易,利易达电商金融,万团淘宝达人,冒泡跨境电商等。舞泡作为一家公司,我自评是一个很平凡又是极特别的存在。

 

2、舞泡的企业文化,具体怎么描述?可否简单回顾下你在舞泡的个人成长经历?

 

      大爱文化。我们集团创始人盛总是极有修为的,出世和入世都做得很有高度。基本很少具体管理,但能实现无为而治。在这里,不仅能赚到钱,你会成为更喜悦、更智慧、更清醒的一个人。下图是今年舞泡集团董事长盛苗珊先生在微生生项目群里发的红包,重点是红包标题,这就是舞泡的日常,而不是偶尔情况。

 


      我的经历,都是靠自我进化完成。我比较爱做“无用”的事情,曾经业余运营一个贴吧从0到400万粉丝,然而我从不接商业合作,当时比牛奶还纯真。也业余运营公众号到10几万粉丝,后来自己买卖过几十个公众号。你付出的总会以某种方式回馈于你,我从未想过那些业余的熬夜刷网最后会成为我做微生生非常宝贵的基石。

 

3、微生生公众号交易平台,具体是什么时间开始的?启动这个项目时,集团公司给你提供了哪些支持?

 

      16年下半年立项然后进入策划开发。17年开始组团队正式运行。集团提供的东西太多了,给了我需要的一切,比如说钱、品牌背书、智慧加持。最重要的是集团盛总作为十几年的连续创业者,给了我很多指引,做人做事从我一进公司他都持续给我很多输入,我很幸运也很感激。

 

 

4、2017年,舞泡网店交易这个部分的业务,交易额大致是?你们微信公众号的交易额大概是? 2018年,微生生公众号交易平台这块,你们目标是做多少交易额?

 

       舞泡网店交易这个模块,一年几个亿吧,具体几个亿你们自己想哈哈。得益于老板的大智慧,每年都是高速增长。微生生目前月交易额还没超过一千万,毕竟刚开始,今天会进入暴走模式。最高单月交易额至少要突破2000万。其实在我的心里,我的目标永远都是在“人”的发展方面,我和我的伙伴们的发展。事情是人做的,人是因,交易额是果。因做好了,果自然会出现。佛家说的不强求不是没有要求,而是你若盛开,清风肯定会来。

 

【微信公众号生意经】

 

5、目前,公众号主要有哪些盈利模式,你可否在这里给大家简单普及下?

 

       流量是一切生意的本质,不管是实体商场还是网络媒体。公众号就是流量池,运营得当是取之不尽的。典型的盈利模式是接广告,跟报纸广告没区别。17年开始,内容电商和知识付费开始大发展。另外,很多公众号也接直播、游戏的CPC或者CPS推广。我列举不完,因为一个流量池能做的事情太多,超乎你想象。比如,你能想到有人在公众号的菜单里放一个H5链接,打开后是一个佛像,然后通过让粉丝们每天在这里礼佛赚钱吗?公众号这个行业的脑洞就是那么大。

 

6、从你们运营的经验来看,目前交易比较多的账号,一般粉丝数量在什么样的区间?什么细分领域的微信公众号交易相对频繁?

 

        目前是10万粉丝左右的。情感类型的公众号最频繁,高度垂直类的单粉价值最大。

 

7、微信公众号的买家和卖家,目前是个人居多还是公司居多?长远来看,是否会公司居多?

 

        卖家方面,目前个人和公司基本数量对半。买家方面,现在绝大多数都是公司。我个人的预判,以后买家几乎百分百都是公司。这跟整个微信生态的发展阶段有关。

 

8、回顾过去几年,微信公众号大概经历了哪几个阶段的发展?2018年,微信公众号的运营、发展和变现,你个人认为最大的机会(或变化)是什么?微信小程序的深度开放,从某种角度来讲,提升了公众号的价值?

 

      刚好这个我去年做过系统的数据分析和严谨,个人认为可以分为以下几个阶段。


      2012年-2013年,是初创期,第一批进入者大多数都是个人,这个阶段特点是流量获取非常容易,基本没有成熟变现模式。


      2014年-2015年中,是初步成长期,还是个人运营者占据主导,但越来越多公司机构开始入局,流量获取相对容易,变现模式相对成熟。


      2016-2017年,是成长爆发期,公司机构开始占据主导,早期个人玩家也基本都赚的盆满钵满开始公司化运作,流量获取较难,变现模式极其成熟。


      2017年-2020年,个人认为这会是一个“精致期”,在拥有2000多万个公众号这个“大”的前提下,全方位往“精致”方向发展,不过精致并非是“小”。


      小程序在2017年底真正迎来了大爆发,小程序就是一种链接公众号流量、线下流量、其他线上非微信商业体的存在。显然会极大增加公众号体系的价值,对于微信生态来说,必然会ALL IN小程序,个人认为从微信总体布局看,这是一个极其伟大和了不起的创造。

 

【专业知识普及】

 

9、微信公众号在出售时,为什么有的号的单个粉丝价格过10元,而有的号单个粉丝价格只有1元?公众号具体是怎样估值的?

 

        我有一个理论是:新媒体作为流量本身并不直接具备经济价值,通过“变现”这个链接符号才会释放出强大商业价值。因此,微生生对公众号的价值评估主要从这三大方面:


       公众号传播能力(粉丝数、阅读情况、粘性);


       公众号变现能力(营业额、营业利润、单粉变现均值);


       公众号发展潜力(账号与买家优势的契合、该公众号分类发展趋势、粉丝增长情况、阅读增长情况、变现增长情况等)。


       传播力是媒体能力,变现能力是转化能力,发展力是关于未来的能力。因此,哪怕是两个看起来类型接近的号,单粉相差可能也会很大。

 

10、公众号交易,一般都是按照粉丝数量估值吗?除了看粉丝数量之外,还会看哪些数据?具体如:账号的头条图文阅读数量?过往每月的广点通(腾讯在微信公众号的广告自动投放)收入和其他广告收入?

 

       光有粉丝数量没有任何意义,公众号作为媒体的基础是传播,至少我们要知道传播力才能有一个很粗略的估价。要知道粗略传播力,至少要知道粉丝数和阅读情况。除了这两个方面,还要看微信公众号后台能够记录的几乎每一项数据,我常说微信为运营者开发的公众号后台,每一个按钮,每一个数据都是很有意义的,微信这么克制不会做任何“无意义”的事情。这里面就包含了很多很多数据。除此之外,还要看变现和前景等。公众号估价和鉴定,是非常专业、非常严谨、非常综合的一项活动。

 

11、一个微信公众号,为什么在上一个玩家那,价值被低估。而到了新的玩家那里,潜在价值被大幅度提升?可否分享一两个案例,让大家有更多了解?

 

      原因有很多,我经常一个简单的例子作为典型。同样一把刀,对于一个杀猪的,和一个雕刻的艺术家,再对于战场上两个贴身肉搏毫无工具的军人来说,价值能一样吗?在前面一个场景中,价值可能一般最多几十几百块,对于艺术家来说,那把刀可能价值几万几十万,对于军人来说,价值可能就是性命。


      案例这里不做分享了。

 

12、你们的新员工(负责微信公众号交易的)进来,你们一般会在哪些层面给他们提供专业知识的培训?一般培训多久,他们基本能上岗?

 

      业务知识培训、沟通技巧培训、专业鉴定培训、估价培训等一系列培训,然后在具体实践中不断深入学习。我做了几年的企划,自己运营过公众号和其他社交平台,也自己买卖过很多公众号,所以所有相关的层面我自认为都有远远超过于别人的。所有层面都懂会导致我们看问题更加清晰和本质。培训到上岗的具体时间不便透露,我可以透露的是我们能做到相对比较快速地培养比较专业的人才出来,因为都是我亲自培训,我对这方面高度重视。做专业领域如果自己都不能做到十分专业,那还是早点洗洗睡比较好。

 

13、微生生作为交易平台(中介),一般是怎么收取费用的?是向卖家收取还是买家收取服务费?具体是多少?

 

      一般买卖双方各10%,很大的单笔金额和一些很脸熟的老朋友,可能会有不同。比方说如果是你要买卖,凭借刷脸肯定会有不同,哈哈…

 

【公司文化和团队建设】

 

14、微生生这个团队现在一共是多少人?可否简单回顾下,这个团队是如何从零一步步建立起来的?公司文化在团队建设中的作用是什么?你个人是如何理解的?

 

       人数不多只有几十人。企业文化是一个人的灵魂,灵魂对于肉体有多重要,企业文化在微生生发展中就有多重要。微生生的企划文化就是高度的“以人为本”,人是一切的因。其中这个“人”是我的母公司舞泡集团,因为这个一切的根,其次是我这个老板,是我们的员工,是我们的客户,是我们的同行,是所有与我相关的人。


       下面放一个小视频,让大家感受一下。这是是我们切实关注小伙伴健康,下午做运动。以人为本不是口号,是发自内心的为了你身边人好。

 

15、从朋友圈里了解到,你刚过28岁生日。你们的团队应该也都很年轻,现在的90后团队管理,你的个人成长是否也至关重要?专业层面的成长和团队管理方面的成长,你个人是如何规划和实践的?

 

      不年轻了,我可以说是最老的90后,因为我是90年1月份。在我看来,一切根本都在于我,不管带什么样的团队。我对自我成长和自我进化看得比所有事情都重要,会比较全方面的修心、修专业知识、修管理知识、修灵性的一些东西。一个公司的老板就是这个公司的天花板,搞不好还可能是坟墓挖掘机。具体怎么实践很难几句话说清楚。总之,任何修行最终都要做到“知行合一”,不是只知道说不知道做,也不能是只知道做而不知道为什么做如何可复制地做。


      下面再放一个小视频,是前几天上着班我看到一个员工莫名其妙开始举哑铃,我就拍了下来。哈哈,我并不觉得这有啥,我反倒引以为豪。我自认为我们微生生还是挺奇葩的存在。

 

16、放眼未来,AI(人工智能)、区块链和IOT(万物互联)这些新的趋势,正在颠覆各行各业。而且现在的颠覆速度远超过之前的产业革命和互联网对传统行业的颠覆速度。你怎么看待这些趋势?又是怎么计划的,带领团队去拥抱这些趋势?

 

       实话说这些东西我看不懂,这句话没任何其他意思,确实不怎么懂,所以也就不可能去拥抱。您说的这些哪怕是终极趋势,那也不可能所有做企业的都去扎堆做啊。商业世界就像一个人体,每个企业组织是一个个小细胞,每个细胞有自己的使命和定位。摆正自己的位置很重要,我是白细胞所以我不打算成为红细胞,跟红细胞好不好没关系。


最后是给嘉宾的广告时间:


      还可以打广告,真是够人性化,哈哈。我就说两句:


      ①大量招人,我有一个天大的计划;


      ②买卖公众号,就上微生生。


      感谢所有云访谈读者的时间。祝大家在狗年都旺旺旺!

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一.导读


      “创业,就是要不断寻找兴奋点,专注聚焦,打好每场战役,从胜利走向胜利。”


      这段文字来自宝妈传媒创始人凌育龙的微信朋友圈。


      自微信诞生以来,宝妈这个群体被誉为最有购买力的细分人群。在广大创业者要从宝妈口袋里掏钱时,凌育龙的宝妈传媒是想带着宝妈这个群体一起赚钱。他认为:这是一件有价值、很伟大的事情。


      他从零开始运营宝妈传媒这个创业项目。项目推进过程中,困难重重。但正如开篇他朋友圈里的那段文字描述的那样。他一直在不断寻找兴奋点,专注聚焦地打好每场战役。


      云访谈第116期,让我们一起来深度了解下凌育龙和他的创业项目—宝妈传媒

 

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一.导读

 

    “人人都是摄影师,张张炫酷朋友圈”


     与摄影师王昌锋(网名兮和)见面聊天时,他向我介绍他刚刚做的“兮和摄影俱乐部”的使命。


     这一期云访谈嘉宾,与我有一个比较近的身份——大学同班同学。或许是因为太熟悉的缘故,从来没想过给他做创业采访。他爱好摄影,是从大学念书就开始。一转眼,他在摄影这条道上已坚持了15年。


     通过摄影赚的钱,他是我们班第一个在北京买房的同学,后来到了中国青少年发展基金会工作数年,在大家都以为他要从政(已成为处级干部)后又辞职下海,全职创业,计划着要做全中国最大的摄影俱乐部。


     尽管是大学同班同学,但没有做本期访谈前,对他的了解其实不多的。无妨,让我们通过本期访谈来深度认识下他。

 

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一、导读

 

      对微信运营感兴趣的人,听说有一家公司打出了“微信代运营,月费1000起”的广告时,大多数会是这样的反应:第一反应是怎么会这么便宜?紧接着的反应则会是这么低价格能保证效果吗?


      用心做事的人都知道, 微信公众号运营可不只是写写内容、定点推送那么简单,还有大量的目标用户分析、运营(数据)分析、后期报告、人员成本核算等等。如今,在这个即使招聘一个应届大学生工资都得四五千起的时代,很难想象一个提供月费1000的公司到底如何生存。


      而有一家公司——知家,不但做到了,而且还做得不错,两年时间运营了超过200个品牌企业的微信公众号。虽然大家可能很少听说过知家的名字,但一些刷爆朋友圈儿的创意和文章都是出自知家团队。


      这样一个以小博大的公司是如何成功运营的呢?我们采访了知家创始人牟家和

 

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嘉宾介绍

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王 茹


品牌图书出版人


IP故事策划人


出书训练营创始人

 

      王茹,河南新乡人,现定居北京。2004年从北京印刷学院毕业,在印刷国企从业4年;在磨铁图书工作了3年半,负责图书质量管理和运营,曾经被聘为新闻出版署的“专业培训老师”;2012年8月,创办三羌文化,为创始人之一,负责品牌图书策划和IP故事打造等。


      喜欢阅读,热爱图书行业,坚信有书的地方,就是梦想诞生的地方!在出版行业深耕多年,亲手策划出版多本畅销书,拥有优质的出版资源和宣传资源。

 

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云访谈112:AI导游在手,世界任你游走

[ 2017/11/11 13:50:06 | by 云访谈 ]

​一.导读

 

      2017,AI无疑是最大的创业风口,没有之一。


      自从2017年,谷歌阿尔法狗在乌镇大战柯洁并取得3-0大胜之后,人们大惊:人工智能已经在人类最不可能失败的围棋领域战胜了人类。AI未来会渗透到各个行业,并取代越来越多的职业。这已成为大部分人的共识。


      在2017年7月份,云访谈104和云访谈105这两期,分别报道了AI+猎头服务和AI+教育两个创业项目。本期访谈,我们又给大家带来AI导游的一个创业项目的深度报道。


      AI+场景、AI+行业应用,已经成为越来越多前沿创业者的战略方向选择。方向定下来,如何结合具体市场需求落地?如何让AI产品,被当下消费者快速接受并被快速使用起来?


      带着这些问题,让我们一起与本期云访谈嘉宾杨振贤深度畅聊。

 

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​一.导读

 

     2016,直播被誉为最大的创业风口之一。


     2017,直播没有那么火爆。但直播并非进入衰退期,而是进入一个成熟发展期。在资本催生下高速发展的直播平台,同步诞生了数百万的网红。目前,这几百万网红正处在转型和迭代阶段。打赏一衰落,网红失去了变现来源,有的抱着几十万上百万的粉丝不知道如何变现。


     而另一端,国民整体消费升级。很多小而美、个性化的产品,他们有非常强烈的宣传需求但基本上是不可能请得起明星代言的。如果这些品牌由网络红人/IP推出来,可能有很好的化学反应!


     有一位网络公关行业的资深创业(创业7年)人士,看到了这个机会。死磕200多个工作日,上线了一个网红邀约平台——美红网。

 

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云访谈110:云南又一怪,茶叶酿酒卖

[ 2017/10/31 15:09:46 | by 云访谈 ]

一.导读

 

      如果你到云南旅游过,相信你对“云南十八怪”顺口溜耳熟能详。

 

      今天,我们有幸接触到一个创业者。他开辟了“云南又一怪”。那就是"普洱茶酿酒卖”。

 

      如果你同我一样好奇,那就让我们一起走进云访谈110,与本期的云访谈嘉宾深度聊聊他的这个“云南又一怪”。

 

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一.导读

 

      七吃三练,到底是个什么东东?


      从字面去看,你可能会猜到是“七分吃三分练”的意思。


      如果你是第一次听说这个创业项目,那你再猜猜:这个创业项目的经营方式是怎样的?它会面向什么样的人群提供服务?它会如何提供服务?它会怎么收费?和你一起搞身体,搞什么,怎么搞?


      让我们一起走进云访谈109,深度了解这个很有意思、完全创新的创业项目。

 

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儿童感知潜能家庭教育,关系社会未来发展

[ 2017/09/02 14:52:26 | by 云访谈 ]

一.导读

 

      在中国,“421家庭”是近二三十年涌现出的一个社会现象。孩子少,整个家庭的注意力都集中在这个“1”上。这个“1”得到前所未有的关注。在我们身边,经常会发现越来越多儿童存在着:注意力不集中、记忆力差、多动、行为冲动;手眼协调不佳,精细动作差;语言发育迟缓等问题。这些新的城市儿童成长问题出现,以往中国社会的传统育儿方法和经验,并不完全能解决。

 

      本期我们访谈的创业项目——百家社区儿童感知潜能家庭教育。这个项目在2016年被优选为北京市社会建设专项资金支持项目。他们的使命是适时有效的帮助解决家庭困扰,使儿童快乐生活、健康成长。

 

      我们期待通过本期访谈,让更多人知道这样一个创业项目的存在。也希望推动这个项目在更多社区落地,让更多孩子家长对儿童感知教育有一些初级理解,能给更多孩子家长带去实实在在帮助。

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