» 童装产业里的淘金人——崔刚

[ 2015/09/19 11:30:10 | by 云访谈 ]

  一.导读

  阿里打包客,手机端中国最大的童装批发平台。

  成立不到一年时间,它飞速成长。

  全国各地童装市场的众多批发商和零售商,已把阿里打包客当成网络进货渠道首选。

  他如何做到从零起步,快速崛起?

  在开辟移动端销售方面,他如何实操的?

  让我们一起走进云访谈八十。

  二.被访谈者资料

  姓名:崔刚

  年龄:41

  星座:摩羯座

  目前常呆地:北京 浙江湖州

  创业经历:淘宝、天猫、京东童装店创业,现全力以赴做阿里打包客

  三.访谈问题

【关于童装】

  1.你是从何时起踏入童装行业的呢?为什么认准了这一行业?

  2013年朋友在湖州织里做童装生产,感慨线下生意越来越难做。

  当时我就在做天猫、京东等。他邀请我们到浙江织里,去实地考察,帮助他拓展线上生意。

  就这么个机缘,误打误撞进入了童装行业。

  后来认准这个行业,是进入后,发现这个行业市场足够大。

  国家二胎政策的放开,童装行业继女装男装后成为传统服装企业的一个新的发力点。

  2.你现在常驻浙江织里。浙江织里作为中国三大童装产地之最,您是如何做到一步步从零开始,整合了几千个童装生产企业的?

1

  我们第一步最先做的是先寻找童装批发商。

  有了销路,生产企业就有一定的意愿同我们进行合作。

  按照这个思路,一步步去执行。

  当我们有了众多批发商用户后,就变成越来越多厂家主动来找我们合作。

  另我们公司就扎根浙江湖州织里,接触厂家相对方便。

  3.这段时间以来。你认为童装领域,有哪些适合草根创业者的机会?童装本身貌似也是一个很适合做微商的品类~

  之前,市场上童装生产企业的销售和交易:

  线上交易基本在阿里巴巴上实现;

  线下交易为老客户营销,代理,生产企业坐等客户上门的销售模式。

  至于微商,目前还没有特别普遍的人在做,因为童装的利润低,不像面膜那么暴利。

  但我们通过一些数据发现:品质好,性价比高,潮款有调性的童装也是宝妈的首选,而且复购率超高。同时买过的也愿意推荐给其他的孩子妈妈。

  从这个角度讲,童装也是一个适合做微商的品类。

【阿里打包客】

  4.为什么想要做“阿里打包客”这一微信服务号交易平台?当时怎么想着取这么个名字?可否简单介绍下阿里打包客?

3

  宗旨是给童装生产企业增加一个新的销售渠道,对生产企业来讲是做增量,做加法。

  阿里:傍大款(哈哈)也是做生产企业和批发商的相同的业态。

  打包客:全国各地来童装批发市场采购选款的客户俗称打包客。

  5.“阿里打包客”已经积累了多少用户?这些用户是如何获取的?

  目前有60000左右的客户群。

  主要是全国近30个省市进行地面推广宣传获取的。

  6.目前平台上最活跃的是哪个用户群体?你的平台主要为他们提供了什么价值?

  15-20%的批发商,省去了东奔西跑进货的辛苦,节约了时间和经济成本。

  40-50%的零售商,价格更优惠,款式选择性更大。

  10%的微商,推荐的都是性价比最高的产品,并不会因为做童装微商而失去了朋友。可做成一个针对妈妈用户的持续性生意。

【全国布局】

  7.布局全国,你们想发展城市加盟商?具体是怎样一个计划?

  加盟商负责阿里打包客在当地的童装市场的推广和运营,由阿里打包客提供后台支持。

  8.加盟商分为几个等级?

2

  目前只分一个等级,除省会城市外,按行政市来划分。

  9.加盟商主要负责做什么?你们为加盟主要提供怎样的支持?他们需要投入什么,未来怎样取得不错的回报?

  加盟商主要负责阿里打包客在当地的推广及售后工作。

  我们提供平台及广告宣传支持,基本上是零投入。

  能够接受新鲜事物和认可移动发展趋势有知识的年轻人,我们都欢迎加入。

  他们获取收入的回报方式:所在地区的销售的提成,以及分享后续公司成长带来的红利。

  加盟商给我们一份信任,我们会还大家一份真心。

  10.这方面,之前已经有比较成熟的案例么?

  目前无

【公司方面】

  11.你们公司自己是怎么盈利的呢?

  我们销售的量大,生产企业会有部份佣金。

  我们还会为生产企业提供增值服务,例如童装的发展趋势,企业的生产经营的一些管理课程以及服装设计方面设计师平台的推荐。

  12.你们自身算依靠微信服务号快速崛起。你个人怎么看待微信在你们公司业务体系里的作用?

  微信快速崛起后,一些生产企业和批发商都会把新上的款式以微信朋友圈的方式发送出去。

  至于我们,我们的客户群更大更广些。像我们单是微信公众号,就有数万用户。微信是我们的最主要平台,目前也是我们的主要运营工具。

  13.你们项目启动时就有数百万的天使轮投资。下一步还有更多融资计划么?再融来的钱主要会用于哪些方面?

  下一轮融资在进行中,主要是用于推广运营,技术升级。

最后两个问题:

  14.作为一个连续创业者。这么多年以来,关于创业,你有哪些坚持不变的理念?

  坚持,我们还一直在路上。

  15.做童装以来,有什么让你感触特别深?

  我们处在中国童装中心织里,每天会接触很多的生产企业和各地来采购的批发商零售商。

  生产企业们:开始承担着每天生产成本的增加,房租,人工,市场竞争的加剧,工作时间从早上8点到夜里12点,每天基本是高强度的在运转。家里的小孩子也每天在厂里因父母工作忙,没有太多时间照顾,也在厂里跑来跑去,没有一个好的生活学习环境。传统企业老板们也希望顺应趋势,转型互联网,但苦于时间及专业人员不够强,且没有具体的操作思路和方法。我自己这个创业项目就是在这一背景下产生的。

  批发商们:全国各地的批发商在南方最热的季节,路到厂家找款进货,家里少了一个人照顾生意,又浪费了时间和花销,不来市场进货,又担心落下了新的流行趋势。批发的实体也高额的房租及人工成本的上升及竞争的加剧也面临着同生产企业相同的问题。

  马云说过:“能解决一个行业里的问题,创业很自然成功。”我期待阿里打包客就是这样一个成功路径。

  从解决一些具体问题着手,我们希望能让这个行业的人过得更好。在帮助别人的同时,赢得属于自己的成功。

  访谈结束

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  全文访谈结束,感谢嘉宾崔刚的时间。

  对他的创业项目感兴趣的,请直接扫描文章中的二维码。

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