» 兰渡文化,专注为90后都市女性做内容

[ 2016/05/10 22:03:18 | by 云访谈 ]
   一.导读
 
  目前一连串网红的自制综艺节目中,无论是爱奇艺的《奇葩说》、优酷的《万万没想到》、搜狐的《屌丝男士》又或者是《暴走漫画》,更多累积的还是男性用户,很难找到一个完全符合女性口味的节目。
 
  本期嘉宾陆婷婷认为这是行业所缺少的。所以她选择了一个更为垂直的方向:以女性为切入点,竞争女性市场。
 
  选择完这个创业方向后,从2014年5月的天使轮100万人民币融资,到2015年10月的4000多万人民币B轮融资。她只用了17个月。
 
  她的创业故事很精彩。让我们通过本期云访谈一起去深度了解。

  二.被访谈者资料

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  姓名:陆婷婷
 
  星座:狮子座
 
  目前常呆地:上海
 
  从业经历:在美国期间,陆婷婷曾担任美国万通投资控股集团总裁助理,联合创办了美国南加州影响力较大的孵化器Plusoou,并担任营销总监。
 
  2013年初,陆婷婷回国后创立上海兰渡投资咨询公司,从事新媒体投融资与文化公司并购、影视产品国内海外出版发行等。
 
  2014年初,陆婷婷成立上海兰渡文化传播有限公司。
 
  三.访谈问题
 
【创业相关】
 
  1,锁定好创业方向后。你最初的创业团队,是如何搭建完成的?最初的团队成员迄今都还在一起奋斗吗?团队磨合如何完成的?
 
  答:最初的创业团队有些是之前的朋友,大部分都是自己一个一个去招过来的。
 
  当初的团队目前还有一半在跟着自己做,我觉得磨合比较容易,成长也比较快。
 
  2,你的天使投资是如何敲定的?这笔天使投资资金支持你的团队做了哪些尝试?
 
  答:14年5月的时候,兰渡文化通过参加VChello微投网举办的首期“众筹面对面”活动获得了数百万元天使投资,该轮投资由雷雨资本领投,老鹰基金和张谦等个人投资人跟投。
 
  通过这笔资金,我们才开始去打造《深夜蜜语》。
 
  3,在天使轮到A轮这一段时间里,你以及所带领的团队,都经历过哪些失败?你们在这段时间里,消除掉了哪些不确定性?
 
  答:记得最初团队花费2月时间制作样片,但主题与想法相差太远:给女性观众看的视频却从男性视角出发。当时真的很“崩溃”。怎么办?得推倒重来。
 
  从主持人特点到片头片尾的包装形式,要求每人每天看几十档女性节目并撰写总结报告。我们每天上午的事情就是分享讨论。
 
  4,作为公司CEO,你怎么看待融资与公司发展的关系?你自己是如何把控融资节奏的?在融资这个环节,你有哪些经验是可以同创业者朋友们分享的?
 
  答:融资的话,一定要先把自己的产品做好,然后再去融资会比较好。当然,我认为,融资对公司的整个发展还是非常重要的。所以哪怕账上是有钱的,还是要去把握节奏,团队士气比较好的时候去融会比较好一些。
 
  融资的时候不要太看重估值,我觉得融资的速度要比估值更为重要。
 
【内容生产】
 
  5,单纯在内容生产这个层面,像你们的第一个节目《深夜蜜语》,主要费用花在哪些地方?
 
  答:刚开始做《深夜蜜语》时的费用主要花在拍摄器材、场地租借上,而现在因为升级为大网综,会涉及棚内搭建、明星嘉宾、服装化妆等等。

 

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  6,记得你在接受别的媒体采访时,你提到给自己的第一季的表现打了60的及格分。现在《深夜蜜语》到第几季了?你给现在的《深夜蜜语》打多少分?进步主要体现在哪些地方?
 
  答:目前我们正在筹备《深夜蜜语》的第四季,这也会是我们的首档网络综艺节目。
 
  我们签约李维嘉担任我们的主持人、有《康熙来了》制作人孙乐欣担任总导演,我们还正在力邀当先一线男神大咖做嘉宾,不管是体量还是星光度都会最高。
 
  如果说第三季我打65分,那么即将到来的第四季我希望做到99分。
 
  7,你们是如何保证内容优质且稀缺的?2014年到2016年,这两年时间里,内容领域创业,正在经历哪些变化?未来又有哪些趋势可预测?
 
  答:好内容靠磨,要时刻紧跟流行的动向,要知道大众喜欢什么,缺什么。什么话题,是他们最想要讨论,是能够引起共鸣的,又得知道他们喜欢什么样的表达形式。
 
  这两年变化的话,是做得人越来越多,做的内容种类越来越多。但国内互联网节目还没有到最好的时代,我们还没有出现精品,像《奇葩说》做得好,但谈不上是精品。
 
  未来,不管多久,都是“内容为王”的时代。
 
  8,在内容生产这个部分,你们公司的组织架构是怎样的?优质内容可以实现流水线生产么?
 
  答:内容部是我们公司最大的一个部门,除了导演和制片人外,从编剧、脚本、拍摄、发行、制作、后期包装都由90后的员工组成。他们每个人都有具备独立做成一档节目的能力。
 
  我认为优质内容不能靠流水线生产,优质内容应该靠作坊式、是每个人围在一起磨出来的。好莱坞做动画电影,每一部精品都是从构思就大家一起讨论的。
 
【目标用户】
 
  9,你在《深夜蜜语》第一季播出后,给出了四个用户画像的标签——女性、都市、90后和互联网原住民。当时为何选择这个细分人群作为目标用户?现在还是主要以服务这个细分人群为主吗?
 
  答:国内互联网视频行业的现状决定,那时候你几乎找不到纯女性节目,《奇葩说》、《万万没想到》等等有影响力的都是男性观众居多。所以我认为这是行业所缺少的。所以选择了一个更为垂直的方向:以女性为切入点,竞争女性市场。
 
  现在我们可能不会限定在90后,但不管是《深夜蜜语》还是我们其他的节目,都是以年轻女性作为切入点,去挖掘背后更加深层的故事和意义,比如“闺蜜”两字,市面上很多的作品都在写一些抢男友、抢工作之类的老套桥段,定义非常浅,但实际上闺蜜这种关系是要比男女朋友更加广泛、更加深刻、更加感人的。
 
  10,确定这个细分人群后,你是如何去了解这个细分人群的?这个细分人群,同别的年龄段的女性群体的最大不同是?

  答:我们会进校园、去街上去做调查,去调查他们对于情感生活中最关注的问题、最经常遇到的问题、最想解决的问题,我们的团队基本都是90后,他们深知他们的群体属性。
 
  90到99年之间这些女生,是最天真浪漫,最需要感情陪伴的一群人,因为还没被婚姻、家庭、孩子等事情干扰。所以这段时间对于情感的需求是最多的,也是时间比较饱满。
 
  另外,中国的女孩到妇女的成长是跳跃式的,我想帮助她们顺利完成这个过渡。
 
  11,过去这几年的创业,你所生产的内容,你收到过哪些印象深刻的目标用户评价?未来兰渡文化还将做哪些事情,更好地去为这部分细分人群服务?
 
  答:印象最深或许就是有用户告诉我们,他在一段感情中遇到了某个问题,正好在我们节目中讲过,从而能帮她解决。
 
  《深夜蜜语》的初衷就是要做所有年轻女性的好闺蜜,闺蜜就是能陪你哭陪你笑陪你成长的,能为用户解决情感问题,很欣慰。
 
  我们已经有十档节目,“蜜”系列从情感到生活方式覆盖年轻女性的方方面面。除了深耕我们的《深夜蜜语》外,兰渡会打造内容平台,除了自己生产优质内容,也会去投资一些优质节目、网剧等,当然,这些项目都必须是年轻女性所喜欢的。
 
【创业与生活】
 
  12,"在最开始的时候,你曾遭遇到来自家庭、投资人以及影视圈内人的压力,让她差点喊停。"只要在创业路上,压力就不会停的。在天使轮、A轮和B轮这几个不同融资阶段,你面临的压力分别是什么?不同阶段都怎么化解压力?
 
  答:天使轮遭遇的更多是不确定,我不知道自己会做成什么样;
 
  A轮的时候感觉这事已经成事了,压力来自团队,我需要带领团队不断往前冲,B轮的时候怎样把公司产品做好、团队管理好的同时,怎样把现金流做起来。这是不同阶段所考验的问题。
 
  我缓解压力方式还是比较简单,我会给自己放空的时间,一个人静静思考;我也会去向一些前辈去学习,因为我自己是比较开朗的人,所以我会找一些我觉得比较信任朋友、导师去交流。
 
  13,在公司的不同发展阶段,你的工作时间发生哪些变化?工作重点又发生哪些变化?拿你最近的一天举例,你的时间一般都是怎样分配的?
 
  答:工作重心一直在变,一开始的时候是搭团队、做产品到后面转移到团队的管理和融资。
 
  但我始终还是在一线关心节目的每一部发展。所以我觉得,找钱很重要、找团队的高手也很重要,但是我还是会亲自盯一下产品,大概我的时间安排就是这个样子。
 
  14,你的老公也是一名创业者。双创业者家庭,面临的最大挑战是什么?你们是如何化解这种挑战的?你会一直坚持做创业者,还是会在某个阶段会按下暂停键?
 
  答:我觉得创业是为了更好的生活,可是创业以后一直念叨的减肥没有时间实行,家里的狗狗没法好好照顾也送给了朋友,似乎自己什么个人生活都没了。
 
  我老公也在创业,每天都是11、12点回家,完全没有说话的时间,两个人之间也慢慢地有了一些争执。
 
  而我呢,一年到头也没有在家做过一次饭,实在是太忙了,有时候一不小心还会把公司的口气带到家里来。我内心对生活还是有一些要求的,长此以往下去是一定不行的,于是就有了改变的意识。
 
  目前只有一个方法,就是两个人相互妥协,而实际操作起来,则需要其中一方先软下来,先付出,这样双方才可以磨合到一个合适的点。
 
最后一个问题
 
  15,你期待自己的创业给这个社会带来的最大改变是?
 
  答:兰渡承载了我想把年轻女性的情感文化发扬到最深的梦想,承载了我要把“放肆做妖孽”扩散给更多人,希望成为一家女性公司内容方面最强的。
 
  希望以后街头巷尾、茶余饭后,人们想到女性文化,就能想到兰渡,想到我们深夜蜜语。
 
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  全文访谈结束,感谢嘉宾陆婷婷的时间。
 
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分类:线下创业 | 评论(0) | 阅读(769 views)