» 智筹,为初创团队寻找外部合伙人

[ 2016/05/16 21:06:59 | by 云访谈 ]
  一.导读
 
  随着创业热潮的来临,每天都有无数个创业idea和创业团队诞生。
 
  伴随着,出现一个比较大的需求:初创团队,需要寻找合适的人才。且早期团队寻求的往往是较高级、复合型的人才。
 
  但比较尴尬的是,初创团队对这类人才的需求又是阶段性的。
 
  这个难题如何解决?
 
  智筹,目前就集中针对初创团队的这个痛点,并为他们提供服务。
 
  让我们一起跟着云访谈,来深度了解下智筹。

  二.被访谈者资料
01
  姓名:周磊
 
  星座:处女
 
  目前常呆地:北京中关村创业大街
 
  从业经历:不安分的“不务正业”的折腾青年
 
  1,毕业于中南大学电子信息技术专业,大学期间办过社团、开过网吧、做过公司,体验了多个项目从0到1的发展过程,获得了创业的很多感受认识。
 
  毕业时因仰慕华为从公司退出,成为全系唯一进入华为的应届毕业生。
 
  2,在华为期间,研读了华为发展过程的大量资料,对公司经营有了进一步理解,离开华为后决意进入小公司做经营管理,很快加入易生创新,从0开始组建技术团队,倡导精英团队作战,带领30人的研发团队在1年时间突破行业标杆,申请多项国家专利。
 
  25岁升任公司总经理,并创立个人微渠道体系。并于2009年,跟董事长一起推动公司在新三板挂牌上市。
 
  3,2012年离开易生创新开始投身创业,并明确了“互联网+人”的创业方向。先后尝试了skillshare技能分享模式、招聘内推模式、社会化人才库“才库网”,尤其是在为中小企业提供招聘外包和猎头服务的过程中,发现初创公司与中高级人才合作有很多通过传统招聘方式难以解决的问题,尝试摸索出“外包合伙人”的新合作机制,获得用户的认可,最后干脆全面转型为智力服务交易平台,即现在看到的“智筹“。,
 
  三.访谈问题
 
【CEO经历】
 
  1,在华为做什么岗位,做了几年?后来为何离职?华为的这段工作经历,给了你哪些比较深的烙印?
 
  华为有一个新员工培养计划,分A、B、C三类。我属于A培对象,即公司花1年时间让员工在多个岗位轮岗学习。所以,我经历了外地办事处、外地代表处、中研营销工程部、智能业务预研部等部门工作。
 
  相当于做了技术支持、客户服务、营销策略、业务预研、产品开发等方面岗位。
 
  在华为虽然只有2年多时间,但是,因为我就是带着学习心态去的,有意找来学习的资料也比较多,写了好几本笔记。对企业管理、发展策略以及团队建设等方面都积累了很多认识和思考,为之后的职业生涯产生了深刻影响。
 
  离职是因为整个产品线要搬到南京,不大想去南京,就离开华为了。
 
  2,跟随并协助易生创新登上新三板,在2013年7月开始做HR服务行业,从事了一段时间的猎头。当时为何会选择这个方向,背后有怎样的逻辑?
 
  选择人力资源服务这个行业,完全是因为离职的时候定了一个大方向“互联网+人”,在这个大方向最开始尝试的是纯互联网的工具和产品,越来越觉得必须要深入到服务过程才能理解用户的真正痛点。
 
  因为这样的原因才决心去做中小企业的招聘外包和猎头业务。
 
  3,最后为何走向了“智筹”这个平台型创业项目?为何取名“智筹”?
 
  在为中小企业提供招聘外包和猎头服务的过程中,发现初创公司与中高级人才合作有很多通过传统招聘方式难以解决的问题,比如高级人才可选机会很多,选择全职加入一个初创项目的机会成本很高,也有很多高级人才不愿意经历初创阶段的很多琐事。
 
  为了解决这些问题,尝试摸索出“外包合伙人”的新合作机制,即高级人才先不全职加入,先以帮助项目解决实际问题的方式开始合作,同时,初创项目又给以“现金+可回购股份”结合的利益回报。
 
  尝试一些案例后,发现既能比较快速的解决问题,又获得双方用户的认可,最后干脆全面转型为智力服务交易平台,即现在看到的“智筹“。
 
  智筹希望打造一个全新的企业与人才之间无边界的连接关系,成为可以随需随用的“高级智力服务云”。
 
  我们的对标应该是国外的upwork,迎合自由职业成为越来越多高级人才的选择,也是社会发展的必然趋势,是一个大有可为的蓝海市场。
 
  另一方面,智筹平台的建立,契合当下创新、创业与互联网+这两大基本国策,并且瞄准了高级人才追求职业自由和企业采购外部智力需求不断上涨两大必然趋势,将共享经济落实到智力交易领域,让传统转型企业、创业者真正享受到智力共享带来的价值和红利。
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  智筹服务于创业团队、传统转型企业和互联网高级人才,建立双方的智力交易平台并对合作进行全程监理,因此必然会作为第三方服务平台,对信息的匹配、合作的建立以及后期交易进行深度服务。
 
  在落实智力交易服务的过程中,智筹创新的提出了“人才直租”模式,通过直租模式,实现需求方与人才之间的去中介化,让需求方可以直接、透明的与人才建立多维度合作,利用人才共享的闲余时间、智力盈余解决创业和升级转型过程中的各种问题。
 
  “智筹”一词源于“智力众筹”,也可以叫“智力股众筹”是智筹最早提出的新概念——第五种众筹模式。
 
  智力众筹简单来说,是创业者将想要解决的具体问题以任务的方式发布,通过一部分可回购股份+现金邀请人才解决问题,从而规避掉因创业团队不全而导致的创业效率低下、关键问题无法解决等弊端。
 
【项目介绍】
 
  4,智筹走的是平台路线,做信息匹配及服务撮合。智筹的定位是为初创团队寻找靠谱的“外部合伙人”。你们主要帮助初创团队找哪些方面的“外部合伙人”?为何选择这个细分作为切入点?
 
  智筹目前重点服务于互联网创业和传统转型互联网领域,包括前期创业IDEA梳理诊断、产品原型设计、UI设计到技术研发、上线运营、市场推广等等。在互联网创业的0到1阶段,都可以通过寻找“外部合伙人”解决团队不全问题。
 
  目前从后台反映的数据显示,初创团队最缺技术大牛,或者说缺一个CTO,这也是圈内经常讲的“创业万事俱备就缺一个程序员”。
 
  不过随着数据的增长,我们发现对市场运营方面高级人才的需求在逐步增长。
 
  之所以定位于互联网高级人才,一方面,创新创业和互联网+已成国家战略,“新经济的本质即双创经济”,双创经济成为中国经济增长的引擎。中国正在上演供给侧改革的大戏,以“互联网+”为驱动的双创经济正是这个时代主角。
 
  2016年3月5日,两会政府工作报告将双创提升到中国经济转型和保增长的“双引擎”之一的高度,显示出社会对双创经济的重视。用一组数据证明,截至2015年8月,中国企业数量突破2260万,但互联网科技企业不足1%,这就意味着将有2237万家企业面临着互联网+转型的挑战,这是一个巨大的市场。
 
  另一方面,国家的支持与市场的引导令互联网创业、传统转型成为智力交易服务需求量最大的领域之一。在创业和转型的过程中,互联网人才极度紧缺,需要大量跨行业、跨地域、跨企业边界的人才加入进来,互联网高级人才将自己的闲余时间和智力盈余出租帮助更多企业、创业团队解决实际问题,以达到提高效率、降低成本的目的。
 
  第三,截至2015年底由互联网人才推动的中国互联网经济已在GDP占比达7%,我们希望把推动中国互联网经济发展的高级智力资源辐射到更多非一线城市、不同行业的转型中的企业中去,帮助这些企业提高效率,降低成本,这也正是互联网的精神所在。
 
  5,可否举一两个案例,详细说明下,你们如何为初创团队提供“外部合伙人”撮合服务?
 
  智筹自己就是“外部合伙人”的忠实簇拥。智筹建立初期,没有成本聘用高级UI设计,但通过“人才直租”模式,智筹邀请了前4A设计总监、现自由职业者为智筹解决平面设计、UI设计等任务。
 
  智筹只需支付少部分现金和可回购股份就能与人才建立外部合伙关系,既可以用低成本邀请牛人加入,又让人才以合伙心态加入智筹,付出的精力、服务意识、个人的品牌意识都要比纯粹的外包优化很多。
 
  此外,智筹的法务也是通过外部合伙方式解决,对于很多初创项目来说,部分岗位、角色完全没有必要花费大量成本聘用全职,但在某些特定阶段或突发时刻必不可少,这时,人才直租模式和外部合伙人就发挥了不可替代的作用。能够让创业者用更低成本、更高效率找到人才并与人才建立合作关系,解决实际问题,推动项目发展。
 
  再例如,智筹帮助一位传统背景的创业者组建了外部合伙团队,推动项目落地执行。这是一个服务于伊斯兰企业的toB平台,创始人由于不了解互联网,无法快速组建团队,通过智筹人才直租模式,创始人迅速与多个一线互联网高手接触,建立了互联网意识、找到了互联网感觉。
 
  现在,他的项目已经完成了产品原型设计,正在智筹寻找UI设计和技术研发的外部合伙人合作,正如他所言“从来没能想过项目能够如此快速的落地。有了智筹模式,不懂互联网也能转型!”
 
  6,从2015年5月到现在,智筹接触了近1000个创业项目?跟天使投资人看的项目数量差不多了。你们怎么判断初创团队是否靠谱?你们是否偏向于看互联网产品的初创项目?你们暂时不服务传统企业吧?
 
  判断初创团队是否靠谱,是智筹的基本服务之一,这不仅是智筹自己的品牌意识体现,也是为有品牌意识的高级互联网人才把关,确保每一次智力创意服务不仅仅是次交易,而且未来有市场,让高级互联网人才的每一次创意服务都是一份优秀的作品。
 
  智筹判断初创项目的标准有两重,一个是硬性指标,另一个是通过智筹创始人&CEO周磊独创的“六步思维”进行判断。
 
  首先,智筹判断项目的基本标准是2个或以上的全职创始团队,以及初期的启动资金。这两个标准基本上可以判断项目是创始人带着诚意和决心去做的,并不是一时心血来潮。
 
  在智筹,纯股份任务是不允许发布的,至少要支付50%现金,一方面是对人才基本利益的保障,另一方面也是对创业者诚意的考量。
 
  其次,智筹通过“六步思维——初创项目的诊断框架”对项目进行分析、筛选。“
 
  六步思维”是周磊根据多年创业经验以及近一年来诊断的近千个创业项目总结出的初创项目0到1阶段诊断框架,分别从项目的方向、逻辑、切点、团队、竞争、融资六个角度进行分析、梳理。
 
  “六步思维”于清华MBA、中科院、优客商学院等进行过专场分享,被创业者誉为来自一线的最具实战价值的创业秘籍,并且将于6月著书出版。
 
  通过“六步思维”诊断过的初创项目,基本具备完成下一轮融资的潜质,这也是智筹判断初创项目、团队是否靠谱的重要依据。
 
  智筹在服务于互联网创业的同时,有转型互联网需求的传统企业以及传统背景+互联网的创业项目都是智筹重点服务的对象。
 
  目前,在平台上活跃的用户除了部分纯互联网创业项目外,更多的是传统企业,他们对转型互联网有庞大、迫切的需求,不仅仅表现在人才需求上,同时对互联网商业模式、组织方式等都处于初级阶段,需要有专家帮助其进行梳理、诊断。因此,智筹在提供平台人才直租的标准服务同时,提供了VIP增值服务,帮助更多创业者解决互联网短板。
 
【细节追问】

 

 
  7,你们目前主要通过什么平台,为初创团队提供服务?
 
  目前智筹有网站(PC版、移动版),还有微信端,未来会上线APP,正在计划中。
 
  8,智筹目前集中在产品、UI和技术。这几个细分领域竞争比较激烈。你如何看待竞争这个问题?智筹如何在竞争中活下来。
 
  目前智力共享市场上出现了全品类综合平台和垂直平台,但各家方向、切点、商业模式各不相同。目前,智筹模式尚未有直接竞争者出现。
 
  第一、智力共享是个非标服务,并不像滴滴、uber可以提供相对标准化的服务,而且门槛比较低;
 
  其次,智力共享平台只有做深度服务才有市场,为什么这么说?
 
  尽管智筹平台也是一个C2B平台,但是因为交付物的标准非常难以统一,必须要第三方平台介入作为背书,尤其是一方是以个人存在的,第三方不仅需要全程做项目经理角色,还需要对合作全程进行监理。这也是第三方平台存在的价值。
 
  第三,我们认为只有定位于高级人才的市场才有机会,高级人才的智力服务才有溢价可能,而企业采购外智的更多需求集中在采购高级外智。
 
  这是一个口碑天下的时代,智筹坚持做深度服务,坚持全程服务,获得了很多创业者的认同和支持,服务做好了,口碑就是壁垒,我们的客户很大一部分都是客户转介绍过来的。
 
  同时,智筹坚持在人才和需求方两侧的筛选和把关,对上下游两侧负责,除了坚持高级人才的质—“高级”,在高级人才的“量”上,目前智筹在人才端的积累已经完成了第一阶段的里程碑,即拥有近300万人才的静态资源库,并从中筛选了近1万互联网高级人才重点合作,平台上展示都是愿意将信息公开的人才。
 
  为了保障供需双方的隐私要求,部分创业者和人才信息并未对外公开,而是以线下、或直接邀请、报名的方式进行对接、合作。
 
  除此外,智筹尽可能打造一种高级人才的“品牌意识”和“服务意识”的服务环境;在需求方上,智筹会对所有的项目进行基础的梳理,智筹的服务人员的品牌意识贯穿全程。
 
  互联网时代并不是一定要拼个你死我活,智筹以合作共赢的态度面对各种竞争,希望能够与各领域服务平台建立合作关系,共同为推进创新创业环境和互联网转型效率而努力。
 
  9,对于初创企业,及时引进高级人才的好处?兼职或远程管理与现有传统管理模式有哪些不同?你们这个人才直租模式未来的发展走向是?
 
  对于企业来说,引进高级人才的智力资源有几个好处:
 
  1、高级人才帮助初创团队解决各种疑难杂症,可进行落地执行服务;
 
  2、高级人才还可以通过长期顾问形式,变成初创团队的编外导师,帮助初创团队的编内员工成长。
 
  3、高级人才还可以通过可回购股份和现金方式,变成初创团队的编外员工,作为鲇鱼存在,发挥“鲇鱼效应”帮助初创团队员工进步。
 
  兼职或远程管理方式的不同:需要制定明确的工作目标;制定严格的里程碑,即工作进度;有专门的项目经理或产品经理进行进度的监督和把控;对结果负责,可以适当的采取激励机制。
 
  未来发展趋势:随着双创和互联网+的快速发展,人才瓶颈已经凸显。最为明显的是一线城市人才成本居高不下,令创业者压力剧增;而二、三线城市人才匮乏、急需一线城市高级人才支持。
 
  因此,打破行业壁垒、城市壁垒势在必行。这一趋势通过全职招聘完全无法解决,因此跨行业、跨城市的智力共享、智力交易必须在第三方平台的介入和深度服务下完成。
 
  通过去中介化以租代雇,重构人才与企业之间的关系,建立一个无边界的高效、和谐的人企关系。做一个智力共享平台,大部分平台主要解决信息匹配和撮合,例如在行、猪八戒等,如何做好后续的服务跟踪是大部分平台选择放弃的领域。
 
  智筹选择了最笨、最吃力不讨好的模式,就是做深、做专业的全程陪同和监理服务。尽管成本高、周期长,却意外受到了创业者的认同和欢迎,口碑意外的好,相信这也是智力交易发展的必然趋势。
 
  10,你自身创业,数次组建过团队。服务初创团队也不少。在组建团队这个层面,有无一些成功经验、思维框架或方法论可以做分享?
 
  在时下以VC为主导的创业环境下,很多初创项目以迎合投资人的标准打造团队,即一味的追求学历、背景,而忽略了现阶段重点要解决的实际问题。
 
  就我们的经验而言,我们建议创业者以“够不够”作为组建团队的标准。
 
  何谓“够不够”?
 
  就是团队成员的能力对于完成现阶段目标够不够。拥有高学历、强背景的人才固然很好,但在创业初期来讲,这些人很难有用武之地。
 
  因此,我们经常建议创业者,初创阶段团队先够用,保证项目能够顺利跑起来,再不断优化人员构成。
 
  另外,至于思维框架和方法论,给大家推荐我自己总结的“六步思维”。能够帮助创业者进行初创项目的自我诊断,建立系统的思维框架。
 
  6月我写的《六步思维:从0到1的创业秘密》即将出版发行,届时将会有相配套的线上社群、线下培训活动推出。欢迎大家关注!
 
【未来发展】
 
  11,你们之前的投资方是?未来的融资需求怎么描述?
 
  智筹早前和联合创业平台星河互联达成合作,获得其包括资金在内的创业支持,目前正在进行新一轮融资。
 
  新的融资将用于服务体系完善及市场运营方面的建设,通过下沉策略进入二三线、三四线城市市场,除此外,将会在产品、技术等方面进行深入和完善。
 
  12,2016年,有着怎样的发展规划和具体实现哪些运营指标?
 
  在人才的规模和质量上进一步深入,并摸索一条最短高效服务路径;除此外,将会进入二三线、四五线城市,也将本着合作共赢的原则,欢迎该地域的优秀合作伙伴进行战略合作。
 
  我们计划2016年服务至少700家企业,完成千万级流水,实现收支平衡。
 
  13,智筹更长远的发展愿景是?你们目前缺人才么?缺哪方面的人才?
 
  愿景:成为企业随需随用的“高级智力服务云”,并帮助高级人才实现职业自由、财富自由。
 
  缺市场方面、服务顾问、技术方面的人才,但我们已经用智筹人才直租模式解决了。
 
  我们自己当然得率先使用自己的产品。
 
  给嘉宾的广告时间:
 
  智筹是全国第一个互联网高级人才的一站式直租平台。智筹拥有一线互联网公司的超过万名精英人才,覆盖各种专业领域,是国内首家互联网高级人才的一站式直租平台。
 
  目前,智筹已服务近千家创业企业,包含时间拍卖、卡车助手、皮影客、灵域冰盾、陌游等互联网项目,同时也包含乐乎城市公寓、58建筑英才网等传统或传统转型项目。
 
  在智筹,创业者只需说清需求,就能够免费得到包括需求梳理、人才匹配、交易担保、服务顾问全程监理等服务。欢迎大家使用。
 
  ……………………………………………
 
  全文访谈结束,感谢嘉宾周磊的时间。
 
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分类:网络创业 | 评论(0) | 阅读(1,120 views)