» 数字镭,营销只为有效

[ 2016/06/12 15:27:53 | by 云访谈 ]
  一.导读
 
  从大学时期就开始创业的连续创业者王青云,针对中小企业"想以较低市场投入,换取足够好的品牌传播效果和市场推广成果"的需求,第三次创业,创办了数字镭这家数字营销公司。
 
  这期访谈与你的关系:
 
  如果你是一名在校正在创业的学生党,那么王青云的这十年的创业经历,一定能给你不少启发。
 
  如果你是中小企业主,你希望通过"较低市场投入,换取足够好的品牌传播效果和市场推广成果",那么王青云创办的数字镭,给你提供了一条新的解决路径。
 
  如果你同云访谈主编一样,也是一名正在追寻成长突破的创业老鸟。王青云分享的:"努力大家都一样,但不同创业者的思维最后决定了大家的创业方向和创业成果不一样."这个观点或许会给你一个创业成长路径的启发。
 
  另外,王青云关于创业方向的选择背后的思考、关于新三板的一些认识和见解以及全球化业务思维。这三点给了云访谈主编很多思维的启迪,相信只要你仔细阅读,也会有属于你自己的收获。
 
  不多说,让我们一起走进云访谈九十二。

  二.被访谈者资料
 
  姓名:王青云
11

 

 

  星座:双鱼
 
  目前常呆地:北京
 
  创业经历:
 
  2010年,联合创办"人人折"团购导航平台,并迅速发展成为国内第二大团购导航网站,获得百万级天使投资;
 
  2013年,联合创办比特币交易网,现已发展成为国内三大比特币交易所之一,日均交易额达到10亿人民币,获得神州付、亚杰基金等多家投资机构投资;
 
  2015年,创办国内领先的自助精准营销平台DMLei。
 
  三.访谈问题
 
【CEO经历】

 

 

 
  1,从大一就开始创业,清晰描述下自己的在校创业经历吧?
 
  我家里比较穷,考上了大学但没钱交学费,2006年上大学的时候的学费还是银行的助学贷款,但学费交了还得要生活费啊,还有后面的学费呢?我是被生活逼着走向了社会。
 
  刚开始是在学校卖电脑、在"威客网"上接活儿做网站、做设计等,也算是吃技术饭,干了几个月就在学校里小有名气了,开始接些校外的活儿,第一笔大收入是给当地的一家四星酒店做个官网3000块钱。
 
  这样做了半年,我发现学校里各个院系基本上每个月都要做很多的海报、横幅广告等宣传品,于是我就找到我的辅导员,游说他投资一起搞个广告公司专门为学校服务。
 
  有了辅导员的加入,钱和业务我就基本上都搞定了,而我自己也会技术,公司的技术开发、平面设计、广告安装什么都能做。
 
  也就不到半年的时间,我拿下了全校所有院系的市场,后来大部分院系的网站都让我重做了一遍,基本上大学四年的学费我大一就从学校挣回来了,还买了辆摩托车跑车。
 
  公司做了一年多后,因为有个作品被当地的一家国企上市公司的董事长看上了,于是就被招安了,就结束了第一次创业。
 
  毕竟对于当时的我来说,进国企大公司学习比小公司挣钱对我的未来更有帮助,进国企是一个非常好的学习和实践机会。
 
  起初以兼职网管的身份入职,工资2000(当时市平均工资也就1500),然后不断升职,大二做办公室文员、大三做湖南省区域销售经理,大四做分公司市场总监。
 
  工资待遇也不断上涨,大四毕业同学们找工作的时候,我已经在三线城市月薪4000,公司包吃住还配了辆越野车了。
 
  2,一毕业就到北京。毕业后的第一个创业项目–"人人折"团购导航。当时已经做到行业第二。你在这个创业项目里是什么身份?主要负责什么?这个创业项目给你个人的最大回报是?你在"人人折"这个项目最后的退出方式是?
 
  大四毕业后,我先是一个人毕业旅行玩了两个月,当时在最后一站西宁就剩下2000块钱了,只能选了离得最近的一线城市北京来打工。
 
  刚到的时候就真跟进城务工青年一样,住建国门地下四层的青年旅社25元/天/床位,到各个人才市场找工作。
 
  相对别人而言好一点的是,我的目标非常明确,2010年团购刚开始出现,还很少人知道,但我认为那是个必火的行业,所以我只找团购网站的职位。
 
  2010年10月,我到北京的第六天,入职第一团购网,任网站编辑,月薪2400元,三个月后,任总经理,年薪20万,大学毕业第一年回家过年是我第一次坐飞机。
 
  2011年万团大战,竞争对手都拿了千万上亿的投资在烧钱,而我们拿的同资本的500万确实不敢花,所以排名一直在80来名,这样下去就很难挣钱了,于是就结束了这家公司。
 
  我是在团购网站结束后,加入"人人折"团购导航网一起创业的,职位是市场副总裁,主要负责公司的市场推广、广告销售及一些运营工作。
 
  这个创业项目给我最大的回报是经验,毕竟之前虽然都做到了总经理,但那终究是站在前人的肩上的,有钱有资源,但"人人折"却是我们几个哥们儿纯自己弄,没钱没资源,所以组团队、做推广、卖广告都是靠自己弄,怎么省钱还有效果怎么来,这些经验都为我后来的工作打下了非常扎实的基础,同时思考的角度、眼界都得到很大的提升。
 
  因为受行业影响,做到2012年底的时候团购网站已经陆续倒闭了,还有好几个网站连广告费都还没跟我结清就没了,自然而然导航网站也没什么存在的价值了,就像现在谁还用团购导航呢?
 
  所以我们在2012年底的时候算是放弃了这个项目,团队散了也没什么退出一说,毕竟后来公司是亏损的。
 
  3,后来又开启了"比特币交易网"这个创业项目。当时怎么会想着切入到这个方向?你在这个项目里主要负责什么?
 
  当时是通过朋友圈知道比特币的,2013年初,比特币价格突然突破100元,身边的几个做投资的朋友在朋友圈里分享了这个事情,毕竟我自己也是技术出身,所以就上了心思,开始关注比特币。
 
  到2013年4月份的时候,之前"人人折"导航的CTO找到我,邀我一起做个交易所,我就先是兼职加入了团队。
 
  我们团队人员很少,基本上都是之前的老搭档,所以不存在磨合,我在这个项目里基本负责除技术外的所有工作。
 
  通过我们在产品上的创新、营销上的创意还有大环境的借势,我们2013年10月的时候就做到了国内第一的交易量。
 
  到2014年中期的时候拿到了机构投资,现在还是国内领先的比特币交易平台。
 
  4,什么样的机缘,让你选择了数字镭现在这个创业方向?你选择这个方向的背后的核心思考逻辑是怎样的?对于创业者选择创业方向或创业项目,你有怎样的建议?
 
  2015年的时候,比特币行业趋于稳定,一整年也都没啥行情,公司也达到平衡状态,所以我基本上很闲,那半年我就到处去参加学习班、参加一些创业者的聚会什么的,然后我发现大家聊天讨论最多的就是怎么做市场。
 
  于是,我就想,我能不能做个网站让大家都来这里解决市场问题呢?
 
  因此,我就想做一个主要在数字营销领域的自助精准营销平台,让大家就像逛超市一样需要什么样的宣传就在这里买什么样的宣传渠道。
15

 

 

  数字镭的网址是:dmlei.com,DM是指DigitalMarketing(数字营销)首字母的缩写;Lei(镭)是指居里夫人发现的镭元素(ra),是最具有放射性的元素。DMLei希望做数字营销界中最具有传播力的平台。
 
  选择这个方向的核心逻辑是,我知道对于中小互联网公司来说,最大的成本是人,而其中花费最大的又是市场部的人,所以,我认为帮中小企业在这方面省钱并提高效率是市场刚需。
 
  创业者选择创业方向的时候,我觉得最重要的是谋定而后动,多做市场调查、把整个业务线都想明白了再做。
 
  我刚开始想做DMLei的时候思路也是不清晰的,我就是那一两个月的时间不断的找些优秀的企业家聊,听他们的建议、让他们给我泼冷水等,慢慢的才把思路打磨出来。
 
【项目介绍】

 

 

 
  5,DMLei定位是做专业化自助营销平台。需要为用户提供内容创作、丰富的营销推广渠道和投放效果监测。上来选择的就是做一个全产业链的事。在聚焦做好某一个细分点和全产业链布局这两个方向上,你为何选择了后者?背后是怎样的思考?
 
  其实DMLei是走了一个总分总三步路:
 
  第一步,一开始的时候我就想做一个全产业链的事情,于是什么活儿都接,有客户就收,结果我发现我把公司做成了一个传统营销公司了,团队人员整天在做提案了,这样肯定不符合互联网精神,所以马上叫停了所有的项目和人,甚至把整个销售部裁掉了。
 
  第二步,我把所有精力放在了优化媒体投放的产品上,做一个先能解决某一部分需求的平台,事实上就这一方面市场就很大很大了。
 
  于是我专做媒体投放的产业链,因为如果只是单纯的某一个方向的渠道的话,市场上细分的已经有很多了,而客户需要的是有一个平台能将那些信息都整合起来,让他在一个地方更全面的进行渠道投放和数据总结,就像我当年做团购导航一样,客户需要是筛选而不是堆砌。
 
  总结来说,就是在这个行业市场上已经有很多人在做细分点了,现在市场需要的是产业链布局。
 
  第三步,当我有了渠道和客户后,也就是我现在的这个阶段。客户会慢慢的反馈给我更多的需求,市场人员通过市场调研整理发现,在我这儿做投放的客户都会因为内容问题而头痛,所以我现在尝试性的就上线了内容创作的功能,这个功能也还是个测试产品,并没有真正大力推广。
 
  媒体投放是产业链但不是全产业链,文字内容创作只是我全产业链的第一步,后面我已谈好了视频内容创作的合作伙伴,还有相应的专业策划公司等,这些内容创作的整合后才能算是全产业链。
 
  这样的一个布局方向,其实并不是我的思考,而是市场的选择。
 
  6,你们为企业客户重点提供"做宣传"和"找客户"这两块。可否分别举一个例子,详细说明下,客户如何使用你们的服务?
 
  做宣传,就是品牌宣传,让人知道你。我们把网上最主流的宣传渠道全都整合在我们的平台上,提供三个阶段的服务。
 
  1.基础信息建设,包括百度百科建立、百度知道问答、公司介绍类新闻发布、创始人采访等;
 
  2.中期运营维护,包括新闻媒体采访及发布、微信微博自媒体传播、日常活动宣传等;
 
  3.高级集中宣传,包括大量媒体宣传、主流网站广告位、传统媒体投放等;

 

 

13

 

 

 
  简单点说,就是根据企业不同阶段提供不同的渠道产品,帮助企业去传播。
 
  找客户,就是按效果付费营销,帮你做用户。我们和全网的主流互联网公司都合作,帮他们把流量转换为价值,企业前期不用承担风险,只需要核算好希望以多少钱的成本获得多少用户,我们就会帮他匹配相应的网站进行宣传投放,前期不收费,带来了效果按照相应的效果付费。 
14

 

 

  我们服务方式包括:按用户量付费、按用户消费金额提成、按千次用户展示量收费等,简单点说,就是根据企业的预算和需求来匹配相应的效果,帮助企业找客户。
 
  7,在过往的运营中,什么类型的客户在你们平台使用最活跃。有没有做个这方面的统计?让你印象最深的客户评价是?
 
  中型企业的客户在我们平台最活跃,这个和我之前的判断是不一样的。
 
  起初我认为应该是初创企业会是我最活跃的用户,但通过实践,我发现初创企业市场费用都太少,他们还处于做产品的阶段,并且宣传意识明显不够,所以只有在重大节点的时候才会使用我的平台。
 
  而中型企业就不一样了,他们的宣传意识和竞争意识都非常强,他们会每周都定相应的宣传计划,制定相应的策略,不断的在网上进行底层数据积累和客户获取,以求更快的发展。
 
  让我印象最深的客户评价是来自于一家营销公司的创始人,他们使用我的系统为他们的客户服务,有次吃饭的时候他问过我一个问题:"你这是在革传统营销公司的命,平台化后这么低的价格和这么多的服务,势必会让很大一批中小型的营销公司损失掉很大一块业务,那么将来他们怎么办?"
 
【公司运营】

 

 

 
  8,"做互联网,团队适配程度叫优势。"你曾提到这样一个观点。那么数字镭现在的核心创业团队是如何搭建起来的?可否简单介绍下你们的核心团队成员?
 
  数字镭的核心团队是我以前的同事和朋友介绍过来的,刚开始一共就6个人,我们一周工作六天,然后经常还再加班一天,在这里我真的非常感谢他们。
 
  后来我又慢慢的通过互联网招聘的方式又招募了一些同事,现在我们团队三十多人。
 
  我重点介绍一下我的联合创始人卢明星先生,我和他也是多年的好友,邀请了他两年才让他跟我一起创业。
 
  卢明星大学毕业后,长期深入创业公司先后担任JAVA开发工程师、产品总监等重要职位,擅长产品策略制定、实施及产品生命周期管理工作,深知中小型企业在互联网营销上的痛点。
 
  2008年,加入创业公司,独立负责后端系统开发与项目管理,公司于2010年拿到4000万A轮投资;2012年,创办酷拉丁家装O2O平台,创业初期即获得天使投资,后被元洲集团成功收购;2015年9月,联合创办自助精准营销平台DMLei。
 
  9,作为公司CEO,你如何确定公司不同阶段的工作重点。像数字镭这个创业项目,不同阶段的工作重点是什么?
 
  数字镭分三个阶段,底层搭建、用户积累、全面展开。
 
  底层搭建的重点主要是:技术和渠道方面,在这上面我们已经投入了近一年的时间。这里面主要的难点在于平台的健壮性、渠道的全面性和用户的体验,这一阶段我们现在已经获得了一定程度上的胜利,总体来说客户的好评率还是很高的;
 
  用户积累的重点主要是:用户类型的选择和市场的积累,市场很大,需求也很多,但找到最合适的客户,让他们最快速的理解我的产品并且使用和传播,这是我现阶段的主要目标;
 
  全面展开的重点是:全产业链和全地域性,提供更全方位的服务,并且能跨地域、跨国家的提供产品,这将是DMLei的长远目标。
 
  现在我已经在澳洲墨尔本、日本东京、英国伦敦以合作或者聘用的方式安排了市场拓展人员,初期在墨尔本已经有了种子客户。
 
  10,你们数字镭自己的品牌传播和市场推广工作是如何开展的?品牌和市场部门的组织架构是怎样的?在这方面有哪些不错的经验可以分享?
 
  数字镭现在的市场工作主要分为三个部分,品牌宣传、社群营销、按效果付费。
 
  品牌宣传:自己本身就是与媒体打交道的,所以会有更多的机会获得相应的采访,就像这次一样;
 
  同时我也在撰写与营销相关的文章,主要是从历史的角度来分析现代互联网的营销方式方法,从前辈的事件中提炼出经验;
 
  还有就是我们自己也会在新闻媒体和自媒体上投放相应的宣传内容。
 
  社群营销:DMLei建立了一个DMLei营销研究院的微信群,里面全都是国内互联网公司的创始人或者市场负责人,每周三我们会组织相应的主题分享,分享完成后我们的主编还会整理成文章发布,这样对于参与者和阅读者来说都会有所帮助。
 
  按效果付费:DMLei现在主要是在百度上做百度网盟和竞价广告,相对而言这方面的投放见效最快。
 
  现在DMLEI还是个初创公司,所以品牌和市场都在同一个部门,不过将来肯定会是要分开的,毕竟这两个工作的效果考核方式是不一样的。
 
  这方面的管理经验就是一定要以数据说话,市场的工作是最容易转换为数据的,并且数据也可以反过来指导工作。
 
【未来发展】

 

 

 
  11,你们之前的资金来源是?未来的融资需求怎么描述?
 
  启动资金,算我自己给自己投了个200万的天使,现在在准备做一轮pre-A轮融资。
 
  12,在采访中,你提及数字镭已经在筹备新三板。在你个人看来,公司为何一定得上新三板?登录新三板,对于像数字镭这样一家toB的服务企业,最大价值怎么体现?
 
  我认为现在上新三板是个机会,新三板的窗口期就三年,今年是最后一年,未来新三板很有可能会取消掉合格投资人的限制,从而成为跟A股一样的市场。现在上可能需要花很多钱,但这跟投资一样,觉得好就投呗。
 
  现阶段登录新三板后,对于数字镭来说主要能解决三大问题,品牌背书、新三板客户拓展和融资。
 
  13,通过官网,了解到数字镭早已开始启动全球化业务布局。你是从什么时间开始,有的这个全球化做业务的思维?
 
  我在做比特币交易网的时候就在澳洲、日本和英国有公司和团队,从一开始创办DMLei我就跟这些地方的同事们沟通过,所以相对而言我做DMLei的全球化就比较简单,用以前的资源和团队就可以。
 
【最后两个问题】

 

 

 
  14,滑翔伞、终极漂流、蹦极、潜水、汽车飙260码、上珠峰二号大本营、单板滑雪……28岁的你,这些已经全部尝试过。这些不断挑战自我的尝试,给你的最大体悟是什么?
 
  最大的体悟就是坚持和突破,做以上每一件事情之前我非常害怕,经常腿软或者想放弃,但我基本上都能狠下心来坚持,好几次想着"死就死,男人这也怕那也怕将来肯定啥也成不了,这一次我退缩了,那下一次退缩起来就更容易,心田一旦有了污点就会放大从而毁了一生。"每次我这样一想,基本上也就能跨过去了,然后再慢慢的去征服。
 
  从个人来说,以上这些运动我认为主要都是在于勇气,但创业的路上光有勇气是远远不够的,我更喜欢体力强度最小的高尔夫,那是一个集勇气、细心、策略和不断跟自已较劲于一体的运动。
 
  15,你认为当下,做为个体的话,你的核心竞争力是什么?
 
  我的核心竞争力在于我每天开会都会说的一句话:"换个思路",这已经成为我们公司的口头禅了。
 
  遇事跳出来看,不断从不同的角度去思考,这是我的核心竞争力。
 
  至于其他的,我认为大家通过努力都能一样,只有思维才是自己的特点。
 
  给嘉宾的广告时间:
 
  DMLei(数字镭)是一个自助精准营销平台系统,具有内容创作、渠道投放和效果监测三大功能,有着海量媒体、价格透明、自助投放和效果预测四大特点,能一站式解决市场营销推广环节众多问题,真正做到对效果负责,帮助企业高效、快捷的完成市场的品牌树立和用户转化。

 

 

640.webp

 

 

  现在注册dmlei还能获得邀请加入DMLei营销研究院的机会和各种代金券,赶快体验国内领先自助精准营销平台吧。
 
  DMLEI营销,只为有效!www.dmlei.com
 
  ……………………………………………
 
  全文访谈结束,感谢嘉宾王青云的时间。
 
  …………………………………………… 
 
  云访谈——创业访谈,在线/线下采访各种类型创业者,挖掘精彩创业故事,发现最前沿的创业项目。采访完成后,云访谈QQ空间首发,在云访谈官网(www.yunfangtan.com)和云访谈微信公众号、今日头条专栏等平台同步更新。
 
  云访谈主笔QQ:97143288微信个人号:yunft2014。寻求报道或合作请添加!
分享到: 2
分类:网络创业 | 评论(0) | 阅读(855 views)