一.导读
 
  这是2017年的第一篇云访谈。
 
  如果你不满意自己所处的行业,想要转型,正犹豫不决?这期访谈嘉宾的创业经历,可以给你提供一些参考。
 
  如果你在创业的过程中,碰到难题,苦闷误解?这期访谈嘉宾,为了租下“798”(北京艺术地标,全国艺术爱好者的北京旅游必去之地)的一个170平的场地,前前后后共奔波80趟“798”,最终成功租赁下来。他的这种通过坚持来解决创业中问题的方法,可以给你一些正能量。
 
  如果你想在你所处的行业有所“创新”,但不知道如何操作?这期访谈嘉宾,杀入一个新行业后,不断折腾,不断前行。最终找到一条适合自己的道路,并在未来前途一片光明。他是如何做到的,具体细节请到访谈里寻找。
 
  正式动手写这期云访谈之前,我画了一幅思维导图,给嘉宾——万象艺术创始人薄飞的创业经历总结了三个关键词:“转型”、“突破”、“创新”。
 
  整个云访谈九十七,围绕这三个关键词展开!
 

  二.被访谈者资料

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  姓名:薄飞
 
  目前常呆地:北京
 
  创业经历:
 
  2006年——2012年,第一次创业,在纺织品行业摸爬滚打,不畏艰辛一干就是五六年。
 
  2012年——2013年,寻找新项目,最终决定进入书画艺术品行业,一个干的越久越专业,越受人尊重的行业,一个我愿为此奉献一生的行业。
 
  2013——2016年,创办万象艺术空间,正式进入艺术品行业,最终入驻北京798艺术区,首创书画“周末拍卖”,现在全国已经有三家加盟店。
 
  三.访谈问题
 
【痛苦,缓慢转型】
 
  1,第一个创业项目为何将行业选择在了“纺织品”这个领域?在这个行业里打拼这些年,总共赚到了多少钱,方便透露吗?
 
  进入纺织品行业纯属偶然。我是2004年毕业的,2005年在一家出版社工作,一年后我们学校老师问老家有没有人在北京做床上用品生意的,学校要买几千套床上用品发给新生。我就给找了找,真有。
 
  当时学校统一给的价格是350元一套,大概7件一套,就是被子褥子枕头被罩这些。可是工厂里算下来的价格就200多,这中间就有不少差价了。
 
  本来是无心的却赚了一笔,后来一想,这才一个学校,全北京加上民办高校有200多所大学,每一家都需要给新生配备床品,这市场就大了,后来就马上干起来这个了。
 
  但是后来发现,并不像想象的那样,高校非常难谈下来。但是,我们另辟了其他路径,比如医院、幼儿园、宾馆酒店和列车卧铺等不同客户。
 
  由于我们不畏辛苦,慢慢积累了不少客户,生意也还过得去,一干就是五六年。
 
  2,什么时候开始萌生的转型念头?放弃原有的行业,需要一定的勇气。背后的理性思考是怎样的?为什么又将目光投向了艺术品交易?
 
  其实,想转行这想法早在干上纺织品的前三年就有了,这行业附加值太低,就是传统的加工行业。
 
  有一次我去一家有名的连锁幼儿园签合同,他们园长是个老太太,负责采购。
 
  显然,她一定也干过农活。都要签合同了,她让助理上网查当下棉花的价格,查布料的价格,跟我一起算起账来了。最后当然算的价格非常低了,说再给你加点儿加工费,再加点儿运费,发票费。你看这生意就没法做,几乎没有附加值。
 
  还有一次,我去机场附近给一个私营宾馆送床品,因为,我家也住同一个方向,下班后我就从工厂里拉上货自己去了。
 
  路上很堵,到地方就比较晚了,下车后对方等着接货的老板的胖儿子就破口大骂,说让他等了。
 
  我就一直道歉,而且之前我已经跟他们那边说了,我下班顺路送,会晚一点。最后他说了一句,不就送个破被子吗。这句话让我回味很久。
 
  这行业,我们只有干到品牌家纺才有一定的附加值,但是当时就算家纺类大品牌上市公司也一样惨淡经营。
 
  而且,这种传统粗加工行业北京市政府也不支持,不受社会重视,也不能创造更大的社会效益,又不能充分实现自我价值。
 
  我们干到这份上,完全是我们不怕艰苦自己跑出来的市场,其实我们本身在这行业一点儿优势也没有。
 
  干脆,坚决放弃,重新从零开始,寻找一个越干越值钱,越备受尊重的行业来奉献我的一生。
 
  经过近一年的苦苦寻觅,最终,我还是看到了书画艺术品市场,原因有三:
 
  1、这行业需要很强的专业知识,我既然要干一辈子还怕前几年的学习吗?
 
  而且,我的老家安徽省太和县是全国闻名的书画之乡,从小就耳濡目染深受书画的熏陶。
 
  况且我本人,从小学开始,整个初中高中到后来到北京读书,这么多年就没有离开过毛笔,无论到哪里我都带上笔墨和几张宣纸,两天不临帖就难受,所以有很深的情节爱好。
 
  2、这行业干的越久越值钱,越久越专业,越受人尊重。
 
  3、这行业能赚钱、能赚大钱。君不见2016年嘉德拍卖的一幅李可染先生不大的万山红遍,卖了1.84亿吗。
 
  一幅画抵得上一个大公司几十、几百人一年的利润,或是营业额,有玩儿头。
 
  所以,我现在干了我喜欢的行业、能实现自我价值的行业、能赚钱的行业能赚大钱的行业、能弘扬传统文化又备受国家支持鼓励的行业。
 
  我愿为此献出我的一生。
 
  3,2013年,你转型的第一年。第一年经营状况如何?2013——2016年,这四年,可否简单介绍下你进入到艺术品行业后的发展过程?
 
  2013年到2014年经营的非常惨淡,没有经验。
 
  开店就要选址,开画廊做书画生意当然首选北京朝阳区的798艺术区了。这里就是个书画艺术集中地,也是个艺术旅游圣地。
 
  但是那时候整个书画市场还比较热,那地方一地难求呀,根本没有店铺更别说画廊了,前后跑了几十趟也没有找到合适的落脚点,最后只能在东四环外的高碑店地区租了个200平米地底商开业了,那是第一个万象艺术空间。
 
  因为我们刚进入这行业,所以就以平价亲民的周末拍卖为切入点,再做书画展览和收藏。
 
  既然要拍卖就要有几百幅作品呀,当时我们就和画家商议先拿作品来,我们卖了再给大家结账,我们收百分之三十服务费。
 
  当时我们考虑只要有人来就可以拍出去几万元的流水,可是事实并非如此,那地方是个办公区,周末人就不多,上哪儿叫人去呀?我们就在周边发传单,做周边社区内的灯箱广告。
 
  折腾了近一年,最后我们自己把那些作品都买了,发现当时画家们定的价都一个比一个高,赔了几十万。
 
  2014年我们又转战文玩城,刚开业几天很火爆,但是慢慢的冷下来了,长期看成绩也不是特别好。
 
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  在这整个过程中,我们都一直关注798艺术区的动向,直到2014年底,2015年初最终定在798艺术区中二街创办万象艺术空间。
 
【突破,入驻798】
 
  4,众所周知,798是北京都市文化的新地标。怎么想着要把万象艺术的总部设在798呢?站在一个已经在798经营者的角度,你可否向大家描述下你眼中的798?
 
  在全国范围内,北京朝阳区798艺术区都是最前沿、最热闹、最集中的地方。
 
  任何一家书画艺术机构在这里有一席之地都可以很快声名鹊起,当然还要看其经营者的方向点了。
 
  以前798这地方是艺术家工作室聚集的地方,后来有了名声就来了很多商家,小商品、服装店、咖啡馆、画廊就都来了,这样房租就高了起来。
 
  很多艺术家就无力支付过高的费用,慢慢的就都搬走了,现在几乎都是经营商的了。画廊倒是有几十家,当然各有特色。
 
  有了咖啡馆、艺术品商店、服装、饰品店等等也就成了世界性质的旅游景点。
 
  现在这里每年都有大量的外国朋友来旅游,也带来了一定的业务,我们画廊约有百分之二十的流水是老外提供的,还没有做详细的统计,以后要留意一下。
 
  5,从想租798,到最终成功入驻798。上次面对面交流时,你提到前前后后跑了不低于80趟。你提到快要签约的前一晚,几乎兴奋得一宿没睡。可否再同我们分享下,那失眠的一宿,你主要在琢磨什么?另外,对于还想入驻798的经营者,你有什么样的经验可以提供给他们?
 
  是的,自从决定要干这一行就不停的来798看场地,找地方。直到最终确定场地,前后跑了不少于80趟。
 
  找了几年终于有个心仪的地方了当然高兴,从那一刻才算正式开始,以前算是边缘活动,现在可以有计划、有方略、有根据地的长远规划起来了。当然兴奋的各种计划,无法入眠。
 
  但同时也因为这两年把钱都折腾的差不多了,现在又要一笔钱来拿这场地而愁的难以入眠。
 
  对于一个有远大抱负,誓要成就一番事业的人来说,缺资金是最大的痛苦。
 
  对于想要入驻798的经营者,一定要谨慎,无论你是做画廊还是咖啡馆,还是艺术品商店,一定要谨慎。
 
  因为大的经济环境和人们的消费习惯及消费性质的影响,尤其是画廊经营者,一定要展示有自己的经营优势,别人无法替代的优势,否则一定要慎重。
 
  6,入驻798后,真开业,生意也没有预料中的火爆吧?有哪些符合你的预期,哪些又有点出乎意料?
 
  我们真正开业还是很火爆的,因为798从来没有过这种拍卖活动,也不用什么手续和押金,任何人走到这里都可以进来坐下,还有免费的水喝,看台上一幅一幅的书画作品展示,有心仪的作品只需举个手就有可能收入囊中,而且绝对保真,无论尺幅大小,价格高低,可退可换不需要任何理由。
 
  当时都出现了哄抢的场面,有些作品从几百元起拍,最后叫到数千元也是常事。这些都在预期之内,出乎意料的是,有人主动要求加盟我们,因此,到今天为止,我们全国有了三家加盟店。
 
【开脑洞、创新】
 
  7,“让艺术品不再高不可攀,走进寻常百姓家。”你的这个想法,基本确定了你在艺术品经营的细分领域。可否简单介绍下你的“周末拍卖”模式?这个模式是你首创的么?怎么想到这个方式的?
 
  “周末拍卖”其实很久以前就有了,早在1994年,嘉德就做过大礼拜拍卖会,那时候还只有礼拜日休息,所以叫大礼拜拍卖会,当然现在他们都玩大了,不再做周末。
 
  但是,我们的拍法和他们还是不太一样,我们在自己店里搞,只要是周六日、只要是有人流,我们就开拍,图的就是这个气氛,也吸引了很多书画爱好者来选精品。
 
  现在也积累了一部分老朋友,来了好作品,我们也会通过微信相互推荐,大家也都通过我们的微信平台,时时关注推荐的画家和作品。
 
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  书画艺术本身就源自于生活,本应在寻常百姓家。同时书画艺术又高于生活,给我们以美的心灵享受。
 
  当一个人的艺术水平和对生活的领悟达到一定的高度后,所出作品就更加耐人寻味。
 
  而他的作品又是有限的,所以就物以稀为贵,价格也就高了。这时普通百姓可能就只能望而却步了。
 
  我们的宗旨是绝不能从我们单位出去一幅假作品,无论尺幅大小、无论价格高低,必保原人原作。
 
  而且,每一幅都有一定的艺术水平和收藏价值。这是我们可持续发展的前提和基础,不可动摇。
 
  8,很好奇地追问一个细节。周末在店里,随机拍卖。万一到店人不多,冷场怎么办?有没有碰到这种情况?我上次在你798店里,发现有的客户,一口气拍好几十张。可否分享一些拍卖现场的有意思的细节。你印象最深的一次拍卖是?
 
  这种情况也有,一人为买,二人为拍,两人以上我们就拍。当然更多的时候会爆棚,常有一人拍去几十幅作品的。
 
  给我印象最深的一次是,今年夏天,天气很热,展厅里坐满了人,其中就有一位顾客,上一幅要一幅,不论叫到多少钱,最终都被他喊走,后来我都有些担心了,他叫这么多,不会一会儿不结账吧?
 
  可是,最后人家当场结款十几万,留下地址,给他发了物流,是一位外地商人,买来送人和自己收藏。
 
【展望未来】
 
  9,关于万象艺术未来的发展规划,如果让你用一句话(不超过20字)描述。你怎么描述?
 
  坚持拍卖终身保真先河,书画艺术走进千家万户。
 
  10,公司要发展,肯定需要大量的人才和合作伙伴加入。你们的公司文化、人才需求是?可否简单介绍下现有团队?
 
  人才问题、团队问题和寻找合适的合伙人或投资人,是我们当下最重要的三个问题。
 
  这世上任何事都是人做的,找到那个关键的人才是办成事的基础。
 
  我们对人才的要求,首先是要和公司目前的价值观相符合,在认同、坚持、推动公司价值观基础上,全力以赴的为之奋斗的相同价值理念,是至关重要的。
 
  其次才是执行力,然后才是创新能力等。现在团队有一位总经理,各店有店长、有拍卖讲解师、财务等。
 
  还有外联经理,主要负责联络外面的场地,做书画展览和拍卖活动,以确保每月有外场活动。还有艺术总监和总顾问、设计。
 
  11,“从嘉宾的失败教训中学到真东西”,是我们访谈的一个环节。你创业这些年,有没有自己感觉比较失败的操作。并简单总结下失败的原因。
 
  有,失败的事太多了。
 
  比如:干纺织品的时候,我是第一个在百度做棉被床品推广的,好像在2007年刚上线推广没几天,就有东北一个客户打电话说要做上千万的床品火车上用的,我当时不相信这是真的,以为又是骗子的电话,这时对方说:“你把你卡号给我,我先给你转50万”。把我给惊住了,我更不相信了。
 
  但是第二天就有个北京客户找到我们,说做火车卧铺上用的床品,好几百万的生意,这生意当然成了。
 
  可是后来才知道,东北的那位客户找我我没去,人家就又找了北京这家中间商合作,北京的中间商又找到我们,我们成了加工方,利润当然少了很多。
 
  给嘉宾的广告时间:
 
  万象从创立之初就以“让书画艺术走进千家万户,让国粹文化代代相传”的经营理念,先后举办数百场次平价亲民的书画拍卖活动,成交数万幅当代优秀的书画作品,同时举办过数百场次优秀书画家及其作品的展览。
 
  目前有数百位诗词、书法、国画、油画、篆刻等领域艺术家和研究人员,坚持传承书画艺术、积极推陈出新、弘扬中华文明,促进文化艺术交流的宗旨,为当代书画家、收藏家和社会大众搭建一座联系的桥梁。
 
  未来三年万象将奋力起飞,立足北京面向全国,举办更多的书画艺术交流、拍卖展览活动。
 
  期待更多的有识之士加入万象,服务文化事业,也收获不一样的人生体验。
 
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  全文访谈结束,感谢嘉宾薄飞的时间。
 
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  云访谈——创业访谈,在线/线下采访各种类型创业者,挖掘精彩创业故事,发现最前沿的创业项目。采访完成后,云访谈QQ空间首发,在云访谈官网(www.yunfangtan.com)和云访谈微信公众号、今日头条专栏等平台同步更新。
 
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分类:线下创业 | 评论(0) | 阅读(470 views)