» 【百变辣妈】背后的辣妈到底是谁

[ 2017/02/18 16:00:35 | by 云访谈 ]
  一,导读
 
  本期的访谈嘉宾,是一名辣妈。更有意思的是,她的创业项目叫“百变辣妈”。
 
  你可能会跟我一样好奇,百变辣妈具体是个啥东东?她是怎么一步步选择了这个创业项目的?未来她这个项目会走向哪里?
 
  同时,本期访谈,我们聚焦找嘉宾聊了一下“夫妻共同创业”这个话题。听听嘉宾关于这方面的实践和思考。
 
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  二.被访谈者资料
 
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  姓名:李静文   @摄影师辣妈
 
  星座:双鱼
 
  目前常住地:上海
 
  创业经历:
 
  2008年,创立独立摄影工作室;
 
  2013年,与老公创立“微童星互动文化传媒”公司;
 
  2014年,策划【百变辣妈】项目,运营至今。
 
  三.访谈问题
 
创业经历
 
  1,可否简单介绍下你创业前的工作经历?
 
  摄影师辣妈:毕业于北京理工大学艺术设计专业,2006年在《中国少年报社》担任美术编辑。
 
  2,2008年开始做独立摄影工作室。当时这个摄影工作室主要服务对象是?这个工作室现在还在运营吗?如果没有运营了,方便告知停止运营的时间吗?
 
  待孕期间做独立摄影工作室,服务对象是0-8岁的孩子。直到2012年创建公司后,聚焦公司运营,故将工作室停止。
 
  3,为什么要做“百变辣妈”这个创业项目?可以简单介绍下百变辣妈这个项目吗?它的使命是什么?
 
  初为人母的我,也是一个新时代的妈妈,在2012年前后,新浪微博兴起,我注册微博网名为@摄影师辣妈,以分享宝宝优美的照片和生动的文字吸引了精准的妈妈粉丝群。
 
  在与众多妈妈互动过程中,让我感受到一股强烈的自我肯定和魅力张扬的力量,完全区别于上一辈妈妈的理念。
 
  但是没有更好的平台去聚集这样一股力量,当时我与先生商讨,我想做点事情来给新时代妈妈一个定位。
 
  所以,作为一名新时代的女性,又是一位妈妈,移动互联网时代自媒体价值的时时体现,让我有了这样的一个愿景。
 
  婚后的女性不再是一步步沦为大妈,辣妈也不再仅仅是明星妈妈的代名词,我要让现代妈妈都具备辣妈精神,这种精神更多的是一种生活态度,即使婚后也依然魅力十足,只有妈妈活得精彩,孩子的成长与人生才会精彩,这大概就是它的使命所在吧。
 
  从事多年互联网运营的先生老方也看到其价值,于是我们创立微童星互动文化传媒有限公司,加上四年来我对摄影行业和妈妈群体需求的了解,联合全国城市优秀摄影机构联动。
 
  其实,那时候我们想了很多名字,通过网络征求妈妈们的投票,“百变辣妈”由此诞生,一个妈妈的角色体现在生活中的方方面面,即是一种百变的精神。
 
  之后于2013年策划【百变辣妈】活动,通过美丽时尚的平面亲子照片秀,迅速风靡微信朋友圈。从而吸引了更多影楼机构的加入以及城市妈妈的青睐。全新的商业模式也吸引了投资人的关注。
 
  4,可否简单介绍下2016年,百变辣妈这个项目的运营成绩或里程碑事件?
 
  【百变辣妈】项目运营到2016年,近四年的积累与沉淀,如今是行业内非常成熟的项目,用中国人像主席闫太昌老师的话说:百变辣妈,开创了摄影行业的第四大门类——亲子摄影(之前三大类:婚纱摄影、儿童摄影、个人写真),引领了摄影行业的亲子浪潮,重新给新时代的女性做了定义。并且在这个自媒体时代,百变辣妈提出:“我是百变辣妈,我为自己代言!”的口号。
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  还记得百变辣妈做第一届时,由于模式新颖,打入市场后,全国只有28个城市影楼的加盟,第二届就增加到131个城市,在北京做落地颁奖盛典时,中国妇联主席顾秀莲女士亲自给辣妈颁奖,给予妈妈无限荣誉。
 
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  这个增长与高度给我和老方以及团队很大的信心,决定将这个活动延续下去,在做百变辣妈5的时候,吸引了女性护肤品牌“三草两木”的冠名,盛典由上海东方电视台著名主持人毛威主持,现场千人辣妈聚集,场面空前。
 
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  2016年,百变辣妈6开启,微童星传媒联合了深圳专业的全案策划公司联合推广,年底颁奖盛典在深圳再创千人场。
 
  2017开年,我们继续联合专业的技术团队和销售团队,用“爆品思维”实现4天全国加盟200个城市的惊人成绩,我与老方今年的目标是千城联动,加盟还在继续。
 
夫妻搭档
 
  5,百变辣妈这个创业项目,你和你先生的分工是?
 
  公司的方向与走势,策划与整合,基本是老方把控,由于模式很新,我们没有可以借鉴与参考的案例,这几年是我们不断探索,试错,总结,转换。
 
  我负责落地实操的部分会比较多。很多时候,我们也共同商讨。用老方的话说:白天脚踏实地,夜晚仰望星空。
 
  6,夫妻搭档创业,你们作为实践者,感受到(夫妻创业)哪些方面的好处,又感受到哪些不好?
 
  其实,夫妻搭档,在我看来,是最佳的合伙人。因为夫妻关系是最大的利益共同体,愿景一致,目标一致,愿意百分百成就对方,更可以接纳,包容对方,并肩作战,取长补短,共同学习和进步。
 
  当然,夫妻生活与工作的摩擦也是有的,不过我更认为这些摩擦是情感的催化剂。
 
  7,未来会继续坚持夫妻搭档这种“创业组合”模式么?有没有你们特别欣赏的夫妻“创业组合”榜样?
 
  未来,公司发展需要的时候,我会选择分离开来,就我喜欢独处的性格来看,我更愿意成就我先生。

 

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  无论国内外,都有不少夫妻搭档做得很出色的,我与先生已经被誉为中国的史密斯夫妇和行业的神雕侠侣。
 
  当然失败的也很多,朋友也经常说到夫妻不适合创业,不过我觉得,只要自己定位准确,清晰自己的位置,抱着共赢和多赢的心态,其实,夫妻也可以成为最好的合伙人。
 
行业洞察
 
  8,中国各个地方城市的影楼(你们的服务对象),大概经历了哪几个发展阶段?你们是怎么一步步发现他们的痛点的?他们的痛点如何描述?
 
  这是一个非常专业的问题,我前边也有提到过,因为在2008年,我有做过独立的摄影工作室,当时因为要待产,自己也细化摄影,不过在经营过程中,越来越了解摄影的流程,客户需求,自身需求,后来也与同行老板朋友聊过,发现这是一个共同的行业问题,都需要解决客户引流-二销-转销的环节。
 
  自己宝宝出生后,作为新时代的一位母亲,结合移动互联网与自媒体的热潮,内心也梦想着要做点什么,通过博文积累的妈妈群体,加上影楼行业的结合,貌似也是顺其自然的事情。
 
  9,2017年1月17日,你们搞了一个“百变辣妈7”的千群在线直播活动。方便告知这场活动最终的业绩吗?
 
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  历届的百变辣妈活动开启,从三个月的预热招商+三个月的拍摄+各地评选+落地颁奖盛典,活动周期基本一年完成。
 
  以往的三个月招商加盟,最多的城市覆盖是151家,然而在2016年底,计划百变辣妈7的时候,我们将重心转移到大力整合资源与借力的方向,整合到最好的技术团队开发软件,即线上成交系统,并使用项目合伙人制度,联合行业老商家成为最强销售团队,短短4天时间,便使百变辣妈7覆盖到200多个城市,大大缩短了招商时间,也大大节省了人力成本。
 
  而且今年,百变辣妈电影提上日程,这对于影楼行业与妈妈群体来说,都具有一个划时代的意义!
 
  10,目前有没有人和你们做类似的事情?你们一步步建立起来的核心竞争力是?
 
  历经多届,百变辣妈火遍全国,我们也成功将其注册为商标,不过山寨的亲子秀活动也层出不穷,但是那些都是表面的拷贝与模仿,百变辣妈真正的精髓是不可复制的。
 
  因为只有我们的亲身经历与操作体验,才清楚知道这里边的环节与最终的发展方向,天时地利人和缺一不可,若让我们重头做一遍,也未见能成。
 
  当然,因为我们的初心与信念,此项目像我们的孩子一样,它并非只是一个赚钱工具。
 
展望未来
 
  11,关于百变辣妈的发展规划,如果让你用一句话(不超过20字)描述。你怎么描述?
 
  一句话形容百变辣妈:百变辣妈唤醒中国妈妈的生活意识,致力打造中国妈妈品质生活第一入口。
 
  12,公司要发展,肯定需要大量的人才和合作伙伴加入。你们的公司文化、人才需求是?可否简单介绍下现有团队?你们最需要的帮助是?
 
  对于公司的发展策略,我与老方共识的是轻资产经营。
 
  互联网信息透明时代,我们更愿意走借助外力,资源整合的路子。通过自主创业,我与先生更加相信,每个个人,每个团队都有自己的长处与优势,只要能抱着共赢的心态抱团作战,各自发挥长项,企业才会迅速发展。
 
  当前我们需要的是更多行业看到我们,亲子是个大市场,可做的东西非常多。
 
  13,“从嘉宾的失败教训中学到真东西”,是我们访谈的一个环节。你创业这些年,有没有自己感觉比较失败的操作。如果有,请简单总结下失败的原因。
 
  我与先生的信念中没有“失败”,只要不放弃就不称作是失败。
 
  创业一定艰苦,一定受委屈,一定有不称心,一定有不被认可,质疑、嘲讽、冷水、不屑等等,都是必须经历的,关键是有没有敢于试错的心。
 
  我的导师告诉我一句话:爱迪生说,他发明电灯一次就成功,之前的千次操作只是让我知道哪些材料不适合做灯丝。
 
  彼此激励,是我们两个人创业路上的动力。
 
  14,选择创业,可能会牺牲对孩子的照顾时间。夫妻创业,这个问题是否会更严重?你们是怎么解决这个问题的?还是压根这就不是一个问题?
 
  非常接地气的问题!
 
  所有人都会认为创业需要时间,其他事情做不了。其实这本身就是误导。每个人都有24小时,如何用这24小时来保证家庭、事业、健康的稳固发展,也是我和先生一直在精进的方向。
 
  儿子上幼儿园,我们就坚持自己带孩子,为的是培养他独立的个性,我们不会太当他是个孩子,我们更多的时候是平等交流,因为他也是我们的创业合伙人,我们会带他参与活动,告知他爸爸妈妈在做的是怎样的事情,需要他怎样的配合,受挫时要怎样不放弃。
 
  儿子在一岁多就会使用筷子,两岁会使用剪刀,胶水之类的工具,四岁使用菜刀切菜,6岁时削土豆皮,切土豆丝,炒简单的菜,开关煤气,冲开水等;
 
  现在8岁,基本的家务都可以做,还会给他一部分资金自行支配。久而久之,他现在开始鼓励我们,非常懂事。
 
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  全文访谈结束,感谢嘉宾李静文的时间。
 
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分类:网络创业 | 评论(0) | 阅读(1,235 views)