一.导读


      “创业,就是要不断寻找兴奋点,专注聚焦,打好每场战役,从胜利走向胜利。”


      这段文字来自宝妈传媒创始人凌育龙的微信朋友圈。


      自微信诞生以来,宝妈这个群体被誉为最有购买力的细分人群。在广大创业者要从宝妈口袋里掏钱时,凌育龙的宝妈传媒是想带着宝妈这个群体一起赚钱。他认为:这是一件有价值、很伟大的事情。


      他从零开始运营宝妈传媒这个创业项目。项目推进过程中,困难重重。但正如开篇他朋友圈里的那段文字描述的那样。他一直在不断寻找兴奋点,专注聚焦地打好每场战役。


      云访谈第116期,让我们一起来深度了解下凌育龙和他的创业项目—宝妈传媒

 

二.被访谈者资料

 

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      姓名:凌育龙


      目前常呆地:广州


      创业经历:


      2006年开始创业做实业—环保袋的生产,公司规模最大时员工300多人。


      2015年开始从实业转型到互联网创业,做了移动电商培训的微麦学院。


      2016年开始全副精力做宝妈传媒——帮助全中国6000万宝妈创业。

 

三.访谈问题

 

【创业经历】

 

1、2006年开始创业——生产环保袋,规模一度做到广州第一,但因为一张大订单操作不慎被打回原形,可详细说一下这段经历吗?

 

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      好的,那我现在就针对你提出的第一条来跟你聊一下。其实讲到那一段经历,现在还有一些小兴奋。当时在选择创业的时候,因为自己本身从农村出来嘛,没什么人脉,没什么资源。所以没人给你做指导。


      但在创业之初,我就锁定了环保、健康这两个细分领域。于是我在百度上也花了很多时间去看这方面内容。当时在百度上搜搜搜搜,发现环保袋刚刚兴起。门槛也不是很高,所以就一头钻进来了。


      我这个人呢,有一个习惯就是爱学习,往死里学,学得很快,而且上手也很快。别人用一天的时间完成的事情,可能我一两个小时就完成了。那人家用一年的时间,那可能我就用三个月就把它完成。可能这是福建人的特性吧。用了一年的时间我就在这个行业做到第一。当时我们就借助互联网的力量,百度投广告,阿里占头条,那一直稳住行业第一好几年,当时也确实赚了不少钱。


      那后面嘞,你也知道那时候年少轻狂嘛是吧,这个时候呢就发现自己刹不住车啦,往死里扩张,从一个厂到三个厂。总共三个厂加起来就已经是三百多号员工。当时因为我们的广告很猛吗,所以有韩国的一家公司通过互联网找到我们。

      找过来的韩国这家公司,原来他是韩国八个电视台电视购物的供应商。他们需要的袋子的量很大,最初我们也评估了一下说接还是不接。当时也蛮担心,这么大量的订单,万一失败,风险很大。


      那你也知道有些时候人的贪欲啊,或者是说背后没有一个人来那个相对的约束,基本都是我一个人拍板。当时一冲动,就把这个大订单接下来了。后来的故事是:这个订单的上游供应商给我们的料,把托底的纱抽了一部分,导致冲的圆孔变成了椭圆。


      最后成品质量不过关,韩国客户拒收,一战回到解放前。

 

2、正式在互联网领域创业之前,与几个朋友发起做了广东省电子商务发展促进会。可否简单介绍下这个协会?目前你还在协会任职吗?

 

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      关掉工厂后,我消沉了一段时间。很快我就继续开始寻找,有什么东西可以做。因为那时我参加了阿里橙功营,经常跟外贸的一帮企业主在一起玩。大家都反馈说这个生产太难弄了,要不我们想办法一起来学习吧,一起寻找新的突破点,所以我们就组建了这个广东省电子商务发展促进会,当时我们七个人在一起聊的时候一拍即合。觉得这个事情还是蛮好的,能集中在一块学习,大家还可以资源互通和整合。这个商会从我们最初七个人到现在已经做到了近千人,在广东省还是小有名气的。


      当时的一些理念一直坚持到现在。我现在还是这里的副会长兼技术委员会的主任。

 

3、2015年成立做微麦学院,联合近百名自媒体人做移动电商培训。2015年,恰逢移动电商(微商)是风口,这个项目当时是怎样一个运营状况?后来为何转型了呢?


      我们这个微麦学院呢,是我联合三个人合伙搞起来的。


      其中一个做跨境电商培训的,另一个是微博大咖叫阿伯说的。


      那当时这个是一个风口,找到了风口那为什么后来没做下去呢?推进过程中,我们发现我们自己都不是讲师,是没有核心竞争力。然后仔细计算,发现收来的学费,刚够填各方面的开支。培训费用大头部分都支出给了老师。


      当时我们总结,是不是要通过产品来变现这样子。而且我们在推动培训时,发现宝妈是移动电商最活跃的一个群体。所以,我们有了做宝妈传媒的想法。相当于宝妈传媒脱胎于微麦学院的实践。

 

4、2016年,正式创业做宝妈传媒——母婴社群创业平台。可否说下做这个项目的初衷?


      当时的微商这一块呢,很火!看到很多那些宝妈们在做这个微商的时候刷屏啊,各方面做得很粗糙,那我们在想是不是弄一个那个母婴社群来让这些宝妈聚集在一块来创业,给她们提供一些培训,提升她们的创业能力。


      我们在接触这些宝妈的同时,发现了很多痛点。很多宝妈因为生育和全职带娃,出现经济不独立的问题。而因为这个经济不独立,又导致一系列问题发生。所以我们觉得是不是需要给她们打造一个平台,通过这个平台帮助她们去创业赚钱,实现经济独立。

 

【集合、出发、发展】

 

5、宝妈传媒最初设定的商业模式:内容运营、社群运营到社群落地。内容运营是指公众号运营吗?社群落地指的是什么?

 

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      当时宝妈传媒的最早的商业模式,就是想通过内容运营积累粉丝,然后建社群,最后通过社群变现。走着走着,我们发现自己的团队在内容运营这一块呢,相对比较弱,但我们在组建社群和推动社群落地这方面优势比较明显。

 

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      尤其我们发现,社群线下活动,能够很好地解决彼此间的信任问题。解决了信任,很多合作就水到渠成。于是,社群落地成了我们的第一抓手。

 

6、项目正式运营后,第一批宝妈用户是如何获取的?

 

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      运营初期,我们做了很多高质量的免费公开课。


      这些公开课,都是直接解决宝妈创业痛点需求的。通过口碑,积累了第一批种子用户。

 

7、项目运营到今天,有哪些意外之喜?


      不断寻找兴奋点,专注聚焦,打好每场战役,从胜利走向胜利。


      没有什么意外之喜。 但印象最深的是,我们赢得了众多宝妈的信任。

 

8、回顾宝妈传媒这段创业经历,你现在复盘的话,这段经历可以被划分为哪几个阶段。每个阶段取得的重大突破是?


       集结、出发和发展,三个阶段。


       第一个阶段:集结阶段。我们总共聚集了几十万宝妈社群。


       第二个阶段:出发阶段。大家群策群力,孵化出了拿布伦纸尿裤品牌,共享销售权。


       第三个阶段:发展阶段。未来是我们爆发的开始。

 

【变现利器——拿布仑纸尿裤】

 

9、为什么选择了纸尿裤这个单品,作为宝妈传媒销售的第一个单品?

 

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       最初两个群,共五百多个宝妈一起参与讨论选品,后来我们锁定在了纸尿裤这个品类上。


       选择的原因:大家觉得这个东西虽然毛利润低,但是量大,刚需,复购率高,所以我们当时一开始就把它定义为流量产品。

 

10、这个品牌,从零创立到今天,已经实现多少销售额?

 

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       一千多万的销售额。


      相比别的动则上亿的微商品牌,我们这点销量微不足道。但我们引以为傲的是,我们的宝妈基本很少囤货。大家进货回去,通过各种方式,都很好地完成了销售。最后让产品实实在在走到终端消费者手里。

 

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      最最关键一点,拿布仑纸尿裤,用户口碑很好。

 

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我们的宝妈在地推

 

11、拿布仑正式推出之前,在你们的宝妈社群里,就已经得到众多宝妈的支持。整个品牌具体是怎么样一个运营模式?


      在这个品牌正式推出之前,为什么会得到这么多宝妈的支持呢?


      其实我们一直在邀请宝妈一起参与。去做数据分析,做品牌的对比,做材料的选择。

 

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      整个品牌诞生的所有细节,我们都会分享到微信群里。让大家去拍砖点评,哪怕是一个设计稿。连一个纸箱的设计,我们都让他们参与进来。同时呢,每次样品,第一时间给到这些宝妈们去试用。


      最后,我们从数千名宝妈里,选择了37位价值观相同,也认可这个品牌的宝妈,成为拿布仑纸尿裤这个品牌的联创。产品的销售则是共享销售权的模式。

 

12、众多宝妈集结到宝妈传媒公司总部,这场盛会是什么时候的事?当时会议的简况是?

 

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      2017年母亲节。

 

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      当时我们在策划活动的时候,恰好快到母亲节,我们搞一场这么大型的一个活动。全国各地的宝妈集聚广州,然后我们一起从公司出发,全部统一制服统一着装,到广州的地标建筑小蛮腰那里,集体走了一场秀。

 

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      活动主题,感恩母亲。我们还让每个人对着镜头,用手机给录了一段对母亲要讲的话。整个活动,参与的宝妈给我们的评价是:“很用心,很有温度。”

 

【未来的宝妈传媒】

 

13、现在新增了一个产品——陪伴机器人?这是代理的第三方品牌么?

 

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      那说到这个机器人是这样子的,因为宝妈传媒现在直接和间接覆盖的宝妈用户,汇总到一起有五六百万。


      这个机器人呢,是深圳未来科技的产品。私底下接触,那他们就说那个微商这一块他们没做,那要不你们来运营,所以呢,这个相当于是刚接过来的一个项目。


      另外,因为我们接触的很多宝妈,有一些宝妈的小孩已经两岁多了,那两岁多嘞,她参与了纸尿裤的一些自用跟分享。那小孩儿长大以后呢,她就没用纸尿裤了,没用纸尿裤,再继续分享纸尿裤也不是很合适。那这个得有一个产品来做过桥啊是吧。所以我们认为这个产品也很合适。

 

14、未来还会持续推新品么? 你们会怎么推新品?


      我们即将推出一个商城—宝妈去哪。商城既可以实现终端用户沉淀,也可以让品类更全。母婴、美妆、日化等品类,适合宝妈消费的都可以上。

 

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15、2018年,宝妈传媒的第一战略目标是?


      宝妈去哪商城,通过运营,实现用户50万。

 

16、更远的未来,人们一提起宝妈传媒,你希望他们想到的第一关键词是什么?


      宝妈创业服务机构。


      带着6000万宝妈一起创业,我们会一直在路上。


     全文完,本文由云访谈原创,转载请联系:yunft2014

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分类:O2O创业,网络创业 | 评论(0) | 阅读(573 views)