嘉宾介绍

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王 茹


品牌图书出版人


IP故事策划人


出书训练营创始人

 

      王茹,河南新乡人,现定居北京。2004年从北京印刷学院毕业,在印刷国企从业4年;在磨铁图书工作了3年半,负责图书质量管理和运营,曾经被聘为新闻出版署的“专业培训老师”;2012年8月,创办三羌文化,为创始人之一,负责品牌图书策划和IP故事打造等。


      喜欢阅读,热爱图书行业,坚信有书的地方,就是梦想诞生的地方!在出版行业深耕多年,亲手策划出版多本畅销书,拥有优质的出版资源和宣传资源。

 

【图书出版】

 

1 “关于图书出版,可否简单向大众普及一下一本图书出版的流程?大致分为哪几个环节?”

 

     我经常说一本图书的诞生,如同一个孩子一样,经过的时间很长,环节非常多,所以希望每一个人珍惜手里的每一本图书。 


     图书出版流程,从作者提交书稿开始,一般要经过9个流程。


     1)选题立项,因为每一本图书都是一个项目,策划编辑和发行人员要讨论这本图书是否有市场。


     2)选题策划:书名确定、卖点提炼、目录梳理、市场定位等。


     3)书稿编辑加工: 通过三审三校,一个书稿要达到万分之一的差错率才达到要求。


     4)封面设计、排版设计、装帧设计:封面是图书最重要的营销部分,所以说书卖一张皮,封面的好坏决定图书50%的畅销度。


     5)出版审核,书号申请:获得图书的出版资格,有了书号,如同一个人有了身份证一样。没有书号,是不允许在市场销售。


     6)图书印刷:图书定稿之后,确定图书印张、图书用纸,印刷色数,工艺方式,印刷周期等。


     7)图书营销:图书会有预售营销、上市宣传营销,也有线下活动营销等,形式多种多样,关键在于资源的调动。


     8)图书发行:图书会铺货在各个渠道上,比如:当当网、京东、亚马逊、全国各地新华书店、图书馆渠道,机场渠道等等。


     9)图书财务管理等,成本分析,项目盈利分析等。 


    大致可以分为这九个流程,如果细分的话,可以分为几十个环节都可以的。

 

2 “哲学泰斗陈先达的《学点哲学》这本书是你出版的。可否简单介绍下你与陈先达先生结识以及这本书出版和推广的一些细节吗?”

 

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     陈先达老师《学点哲学》是我们全程来策划一本图书,这本图书前后做了两年多的时间。我们就是希望把这本图书做好,做出影响力,希望它能让更多的人受益。


     和陈先达老师结缘,因为我们出品的第一本图书《病由心灭》,作者是镜行老师,是一个非常低调而智慧的人,人民大学焦国成教授写的序言。陈先达老师是镜行老师和焦国成教授的导师,因此结缘。我们想策划一本大众通俗易懂的哲学书,所以将陈先达老师之前出版图书的一些经典话语分类摘录出来,让陈先达先生补充并完善,汇集成图书,最早这本图书叫《哲学闲谈》。


     一本哲学书,其实做到畅销非常有难度的,后来我们选择了人民日报出版社合作,这本图书首先针对党政干部宣传,取得不错的成绩。在宣传策略方面我们分为三个阶段:造势,推势,顺势。《学点哲学》这本图书,被多家媒体报道,《人民日报》、《光明日报》、《北京日报》、党建网、中国社会科学网等报道,很多党政宣传机关纷纷团购这本图书。

 

3 “图书出版这个领域,如果要想很好盈利的话,是否主要靠畅销书?也就是一本书的销量越高,那图书出版方盈利就很好。站在这个角度,图书出版人的角色是否类似电影出品方?” 

 

      图书出版,如果想盈利,必须靠畅销图书,必须把图书销量做起来。这是任何一个出版机构立足之本。


      国内的出版人,是图书的投资方和运作方,如果从这个角度来说,可以说类似电影出品方。


      所以图书如同一部电影一样,都是一个项目产品,票房高、口碑好,才能获得更多收益。

 

4 “可否拿一本2016年或2017年出现的畅销书举例?站在你专业出版人角度,简单剖析下这本书为何会畅销?”

 

     怎么说呢,每年畅销的图书不少。畅销原因也有多种多样,但是一本图书畅销绝非是简单撞运气得畅销,这几乎是不太可能的事情。


     图书畅销原因有几个原因:


     第一个作者本身就是畅销作家,图书的关注度非常高;


     第二个 抓住了社会热点,也是有超级畅销图书。比如:有关19大的图书。


     第三个 创新创意,宣传策划,也可以成就畅销图书。


      2016年,读了一本《独生小孩》,作者郭婧。我也写了一篇文章来分享这本图书。对于一个新作者来说,做到畅销图书是有难度的。


     这部作品2016年走红有三个原因:


     (1)国际大奖:获得2015年纽约时报的最佳童书奖,在全球最牛出版机构-企鹅兰登书屋出版。后来由中信出版社引进版权。


     (2)创新:整个作品,没有一个字,一切尽在画中,给人以成充分的想象空间。每一个字,每一句话,全都融于画中,让每一副画充满张力。一切尽在不言中!悄悄走进你的心中,一点一滴将心融化。

 

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     《独生小孩》上千万件作品中脱颖而出呢!


     此处无声胜有声!


     我们来一张照片,让人眼花缭乱的图书,《独生小孩》铅笔灰,让人安静,眼前一亮。


    (3)宣传营销:一系列的宣传营销,引起广大读者的共鸣,谁的童年不孤单呢?

 

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5 “当下,图书出版除了靠卖书这个单一盈利模式外,还有别的盈利模式吗?”

 

      目前图书利润非常薄,大部分图书出版基本都是靠卖书赚钱,也有靠IP变现,不过也需要在畅销的前提下,才有机会来变现。


      图书还有盈利模式,图书作为一种媒体传播和服务,打造个人品牌和企业品牌,传播品牌,有非常大的优势。


      我们曾经一个观点:一本品牌图书胜过一百支广告,在信息碎片化的时代,品牌图书具有不可替代的价值,用一本图书一个完整习题来讲解自己的故事、专业体系和思想价值,用图书打造自己的品牌,让品牌图书来企业代言!


      图书也可以挖掘后端,比如课程、社群、游学活动、甚至衍生出其他产品来。这也是我们未来图书出版的方向,做品牌图书,孵化IP项目。

 

6 “伴随着移动互联网的崛起,用户阅读习惯(在线阅读)的改变,图书出版这个行业正在发生哪些变化?你看到的属于你的行业机会是什么?”

 

     出版行业核心价值:在于内容体系化,传播系统化,阅读方式改变 ,无非是纸质方式改变网络阅读,阅读方式改变,其实出版方式不变。


     不过纸质阅读和在线阅读,其实方式不同,如果是获取信息是在线阅读方便,如果学习专业提升技能,还是需要纸质阅读。


     所以电子阅读也无法取代纸质阅读。未来阅读是一种生活方式。


     行业机会:因为我热爱这个行业,阅读的普及率其实非常低,我相信阅读改变命运! 


     因为热爱阅读的人,视野格局都不同,吸收图书中的营养!


     树立文化自信,讲好中国故事,这个也是未来发展方向!因为中国大规模发展经济,其实需要停下来等一等我们的思想!


     发展不平衡,就是因为文化发展不平衡!


     我们想深度挖掘更多人和企业的发展故事,真实,生动、有趣,有血有肉,有时代痕迹! 


     所以我为自己定位另外一个身份IP故事策划人!

 

【IP故事策划】

 

7 “IP这个词,很多人都在提。你是怎么定义IP?”

 

     IP,Intellectual Property,原意为“知识财产”。 


     在我看来, IP由内容产生品牌,再到其他产业链的延伸!


     IP一定要有家喻户晓的影响力和高识别度,背后是大众的喜欢和认同的品牌,大多数优质IP的载体是故事。这样子才能称之为优质IP,一种无形财富,可以转化为有限的财富!

 

8 “个人IP最好故事化?你认为的比较经典的IP故事有哪些?” 

 

     IP这个概念从国外动漫开始,比如迪斯尼的《米老鼠和唐老鸭》到《功夫熊猫》,打造一系列经典的IP故事和动漫形象,在全球都拥有极大的影响力。


     中国也具有顶级的IP故事,比如《西游记》,曾经改编为小人书、动画片、电视剧、电影《大话西游》系列,最近新拍的《悟空传》,具有极强的生命力。


     不过国内的IP没有产业化和体系化,网络化布局不全面。“真正的IP是可以永久存活的”,“国内的IP开发只是做一时的流行,不能反复利用。


     我比较喜欢一个IP故事,是褚时健先生的褚橙故事,很多人都被褚橙的故事感动了,购买褚橙,并且分享给身边的朋友!


     在产品里融入精神价值,当我们发现产品的物质利益已经无法和世界抗衡时,一定要思索精神价值。


     褚橙,又称励志橙,是物质产品和精神产品的完美匹配!


     产品有价,精神无价!故事将产品和精神传播出去,这是IP最大的价值。

 

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9 “如果一个IP打造成熟,常见的盈利模式有哪些?”

 

     故事研发+形象设计+动漫动画+文创产品研发+IP主题商场等。


     比如《熊出没》、《喜洋洋和灰太狼》,《故宫》文创产品做得都不错。

 

10 “关于IP打造这个点,你建议所有的人,要想在微信这样的工具实现高效沟通,最好都写一篇比较完整的个人简介。这是一个很基本的动作,但是可以很好地提升大家在微信上的沟通效率?”

 

      是的,节约大家沟通时间,很多时候,一看就知有没有水平! 高效沟通,这是我经常使用沟通方式。

 

11 “品牌图书出版人、IP故事策划人和出书训练营创始人。这三个关键词,基本就是你当下个人IP打造的三个核心关键词?”

 

      是的,这是我未来5年到10年,甚至更长时间好好经营的事业,推动阅读是我一辈子的事情。

 

【出书训练营】

 

12 出书训练营具体是做什么的?

 

      出书训练营,是一个学习型社群,也是写作和出书辅导。


      初衷主要是:


      1.帮助更多的朋友圆一个出书梦想!以此结缘更多优秀、志同道合的伙伴们!


      2.让写作成为一种修行,让人从内到外充满芬芳、充满自信,自我总结、自我觉醒!


      3.图书沉淀了自己的思想体系、专业总结、心路成长等,成为个人品牌的载体,传播思想与价值。写一本属于自己的图书,打造个人体系,打造个人影响力!

 

13 什么时候开始做的第一期出书训练营?目前做到第五期了?每期的学员数大致是? 

 

     2016年3月底开始做出书训练营第一期,每一期三个月写作训练和出书辅导。目前在做第五期,每一期都会有优秀的伙伴将完成的作品出版。


     每一期学员20-40人左右,未来期望在10-20人之间,希望做得越来越高端。


     同时也会将出书训练营里面的课程分解更多的课程,希望更多的人受益,比如:《如何写出高质量的文章》、《图书撬动资源》、《如何通过图书打造个人品牌》等课程。

 

14 “写作是一种修行,出书让人与众不同!”“出书是一种强大的思维方式!”这是你的两个原创观点。具体怎么讲?

 

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     (1)写作如同种粮食,出书是将粮食酿成酒。酿酒是将粮食的精华萃取出来,并且可以长久保存,越放越香。


     (2)出书是一个打造体系的过程。未成体系时,一盘散沙。成了体系,变成坚固城堡。出书是由散沙变为城堡的蜕变!


     (3)图书呈现一个人的思想价值、专业体系!如同一棵植物,生根、发芽、开花、结果。只有结果,才能更好地传播。


      图书可以系统的表现你的内涵、专业、故事、经历等,同时也承载着荣耀、地位、身份、资源等等。


      出书是一种思维方式,可以深度地、体系地传播思想、价值和能量。

 

【闲聊几个】

 

案例1:王小暖的《彩票营销攻略》

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       这本图书的前身是王小暖参加出书训练营的作品,之后又进行了提升完善而完成的。


       目前这本图书还没有上市,计划春节前后上市。这本图书给小暖带来了巨大的影响力!


       一、奠定在彩票行业内的地位,直接进入全国彩票专家之列,并且是实战型专家。


       二、获得全国各地彩票店主的好评和认同,积累大量的忠实粉丝。

 

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      三、大量的合作机会,各种平台和机构,邀请小暖去讲课。


      四、知名度大大提升,提到彩票营销,就想到王小暖。


      五、未来职业发展,大大扩展视野,获得国家体彩中心领导的认可和赞赏。


      所以,图书真的不仅仅是一本图书,而是我们了解作者一个窗口,通过这个窗口,可以获得更多的认同和合作机会。


      同时图书也是一个项目,树立品牌,打造影响力!


案例2 王坤老师《股权哪点事儿》(此出名暂定,正式出版不是这个书名)

 

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      王坤老师在加入出书训练营之前,根本没想到自己能完成人生第一本作品《股权那点事儿》(出书训练营书名,正式出版会有更加响亮的书名,图书计划明年上市),完成这本图书,让王坤老师收获巨大!


      恰好这周王坤老师从上海到北京和我洽谈图书出版事宜。


      他说: 经过出书训练营三个月的训练,他清晰知道人生未来的事业聚焦在哪里——股权设计、分配、激励方面,并且发现自己在这个方面非常擅长,而且积累大量的实战经验。


      同时他也发现市场需求巨大,万众创新的双创时代,企业服务也成为一个大市场,而现在很多投资人和创业人都对股权都没有一个清晰的认识,如果上层建筑没有设计好,未来会严重影响公司发展。


      王坤老师通过写这本图书,让自己的事业更加聚焦了,专业度也更强了,同时还吸引了大量的创业者和合作平台。


      所以写作是一种修行,出书让人与众不同!出书是一种思维方式,可以深度地、体系地传播思想、价值和能量,写的不仅仅是图书,而是人生!

 

15 未来你会给自己也策划和出版一本图书吗?如果会,这本书的名字是?主要针对什么人群,解决这部分群体的什么问题?

 

     我为自己策划《出书笔记》,主要是针对一些自媒体或者自明星人,通过写作和出书打造个人品牌,奠定自己的江湖地位,同时在写作中更加清晰认识自己的优势、定位以及未来发展方向,我常说:写作就是一种修行。


     《出书笔记》针对自媒体和自明星人,在行业内有一定的积累和沉淀。


     这部分群体问题主要在于: 


     1、定位不够清晰,专业不够体系,内容非常碎片化。


     2、大部分不知道如何讲自己的内容变现,图书是一种非常好撬动资源的方式。


     3、个人品牌缺乏商业运作。


     未来有机会我想出一本《写作笔记》,通过写作提升思考维度,通过写作总结、积累,反思自己!


     希望《写作笔记》能给人们带来力量的图书,很多人不是因为优秀而写作,而是因为写作而优秀。


     写作笔记是大众读者看的图书,爱好写作,但是不知道如何来写。或者由不会写作,读了这本图书,爱上写作。

 

16 你一般每周工作几天?每天的工作时间大致是?

 

       每天工作至少10个小时以上。


      一周的时间非常忙碌,周末需要出书训练营小伙伴们上课。


      理想的状态,不希望自己忙碌于具体事务,希望每周工作三天到四天,有更多的时间来阅读、思考、写作与分享,这是我想要的理想状态。

 

17 你最欣赏的一句话是?

 

      我最喜欢的一句话:写作是一种修行!


      如果您有品牌图书、IP故事、出书写作的需求,欢迎关注王茹老师的微信(46550015)或者二维码。

 

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