» 红珊瑚,通过网络如何卖掉的?

[ 2014/01/11 12:45:00 | by 云访谈 ]

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一,引言:
 
     单峰是我约访过程中碰到最有意思的创业者,怎么有意思呢?

 

     我跟他约“晚上九点”,他回复:“能否晚一点。越晚越好,越晚灵感越多。”

 

     后来,正式访谈时间约在了晚上12点左右开始。

 

    正式访谈前,我仔细浏览了“红珊瑚收藏家—单老师收藏馆”这个营销QQ的每一篇日志。后来,单峰见我比较认真,又将个人QQ给了我,以便让我对他有更多了解。

 

    网络卖红珊瑚,这本身是一个非常有意思的话题。而在这个细分领域干得最好的单峰,今年只有26岁。就在我访谈他的这天,他刚收到马云投资的杭州顶级会所——江南会的入会邀请。明年一月初,他的新书《红珊瑚收藏与投资入门》将出版。

    他是如何走上红珊瑚这个细分领域的?又是如何在这个细分领域沉下去越做越深,越做越好的?

 

    让我们一起进入今天的创业访谈。


 

二,被访谈者资料

 

姓名:单峰   26岁

 

星座:天蝎座

 

创业经历:第一次创业

 

未来一段时间规划:静思考

 

主要宣传手段:微博


三,访谈正文:

 

1, 怎么进入珊瑚这个行业的?

 

    当时辞职想做点东西,但是一直没找到做什么东西,后来持续了一段时间以后也没钱了,就只能再去上班了,当时刚好有一个朋友刚开了一个公司,做珊瑚的,也卖不出去,就跟我说,诶,你这段时间也学了不少东西了,能不能帮我在网上卖卖我的珊瑚。
 
    当时虽然我没找到东西做,但是学到很多东西

   

    我就想,我也没钱了(快吃不上饭了)

 

    去他那还能拿工资

 

    虽然很低,只有2200一个月

 

    我当时也没想做这个能赚钱,就是试试看,当时我想珊瑚这么贵的东西在网上怎么卖的出去

 

    要是我有别的项目,或者有别的东西也肯定不会去做珊瑚,我就是觉得卖不出去

 

    就这样误打误撞进了这个行业

 

 2, 第一单是怎么成交的?第一单成交金额是多少?

 

    当时干了一个月也没找到好的盈利方式,最后我就搞了一个微博,发点东西,接着搞了一次促销,结果就卖出去了一单,第二天又卖出去了一单,我就知道肯定有戏 

 

    第一单成交金额2000多

 

3, 从完全陌生,到逐步成为红珊瑚收藏家,你花了多长时间?过程中你付出了些什么,又得到了些什么? 你是通过哪些方式,让自己变得越来越专业?

 

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    我自己觉得自己是一个比较会学习的人,我觉得可行之后,在网上查询了所有关于红珊瑚方面的知识,有写这方面的书也全部都看了好几遍,我还经常找做了好几十年珊瑚生意的人聊天,我会问各种问题,有些东西是网上和书上学不到的,每次我有遇到一些什么问题我都会去问别人一定要搞明白,我是属于遇到问题一定要解决的那种。

 

     整个过程我花了一年多时间

 

    我学习的东西比较专一, 我要学习这个,别的东西就基本上不会去学习,所以很多别的珠宝古玩我也不了解

 

 4, 从打工到自主创业,是怎样一个过程?刚创业时,面临的最大困难是什么?现在面临的最大困难又是?

 

       过程很简单,我一直认为我会自己创业,就辞职干了,最大困难没钱,现在最大困难没人才

 

5,你需要哪方面的人才?你目前计划怎么解决这个问题? 

 

      各方面能力都强(能处理售前,售后,懂营销,懂管理,懂品牌建设),且最重要人品好的人才。先去提升自己,下个月会去参加教练技术培训,从领导力等各方面提升自己。招人,自己培养。

 

6, 看你QQ空间日志时,看到你父亲几年前对你讲了这么一段,“互联网能够颠覆传统行业,但是你首先要很了解你要颠覆的那个行业,要是那个行业的专家。”貌似现在你也是走这样的路径。你现在怎么看这段话?
 

     再加一句话,做细分行业 

 

     我现在也还是认同这句话的

 

7,很多行业外的人,感觉做红珊瑚的生意,貌似挺暴利的,大有“开张吃三年”的感觉。这行利润的具体情况是?这行有风险吗,风险是?

 

      利润不大了,竞争激烈,原料价格上涨很快
 

      风险也有,这是国家一级野生保护动物,你懂的

 

 8,关于如何购买到真正好的红珊瑚,你有什么可分享的吗?

 

      大家可以看下这篇半岛都市报对我的采访:http://user.qzone.qq.com/670884609/blog/1377953920 
 
 

9,你们现在公司多少人,你在公司里主要负责什么?你现在一天的时间分配,?未来你的时间分配会有所调整吗? 
  

      4个人,大局的把控,白天处理公司的杂事(主要是客户的事情,卖东西),晚上做一些工作(品牌建设,公司建设,宣传,推广,自我学习)每天都会加班,基本上都要到晚上12点才回家。

 

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我挺喜欢这样的,只是以后希望多些有时间锻炼身体和静心想些事情
 
 

10, 你的家人(女朋友、父母)怎么看待你现在的创业?

 

       挺支持的

 

11, 你为什么开始想着要让自己慢下来?我看你最新的日志,老提想让自己慢下来。从什么时候开始有了这个想法?

 

       近半年吧,有时候感觉压力挺大的,其实我走的也不快,可能我能力没跟上吧。

 

 12,你的书,从策划、撰写到出版,整个过程分享下吧?当时为什么会想着写书?书名是什么?

 

     是出版社的编辑主动找到我的,当时我也有些怀疑,竟然会找我写书,是不是错觉,一开始挺激动的,后来过了几天也很平静了,觉得没什么了

 

     然后就写了大纲,样稿,接着就通过了,我去北京签合同

 

     毕竟出书以后就有一个社会标签

 

    书名叫《红珊瑚收藏与投资入门》


13,今天看你QQ的说说,马云投资的杭州顶级会所——江南会邀请你参会。他们怎么知道你的?又为什么邀请你入会?你会去入会吗?

 

     还是通过微博,你可以看下江南会的简介,年费20万,八大企业家投资的,马云发起的,是一个顶级的会所

 

     他们希望发扬中国的一些传统文化

 

     红珊瑚是中国的一大传统物质文化 

 

    他们江南会有五道  书道 茶道 琴道 花道 香道 都是中国传统文化  他们希望我带一些精品的珊瑚的东西

 

    给大家一起欣赏一些

 

    应该会去参会  很好的机会 


 

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分类:网络创业 | 评论(0) | 阅读(3,256 views)