» 第一个将茅台镇白酒搬上网的人

[ 2014/01/11 12:33:37 | by 云访谈 ]

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一,引言:

 

    第一次听说金鑫,是因为我们自己的项目酒贵州www.jiugz.com。当时,我们做酒贵州这个网站,是完全模仿的另一个同行。而这个同行据说就是金鑫带他进入茅台镇白酒这个市场。所以,金鑫算是我们网上卖贵州白酒的老前辈。后来,很偶然地在一个群里看到他,加他为好友。于是,就这么认识了~

 

    这次访谈,我做了一次小创新,提前发布说说搜集大家的问题。感谢 @My way ℡ @凡行 @吴邪 @藼 @亦久♀依旧づ 这些好友踊跃提问。

 

二,被访谈者资料: 

 

姓名:金鑫  43岁

 

星座:天秤座

 

个人简历:1991年学校毕业,当年当地政策是大中专毕业生暂时不分配,全部参加县委县政府组建的“农村社会思想教育工作队”,工作一年后,于1992年分配进入粮食部门的国有企业;1994年在国营企业任经理至1998年;1999年辞职进入贵州茅台镇白酒行业从事营销管理工作至2009年;2009年创建“九龙汇名酒全国连锁店”网站;2010年专职运营“九龙汇名酒全国连锁店”网站,2012年改为“酒伯乐”;2012年组建“贵州茅露醇酒业有限公司”。

 

未来一段时间的规划:一是将酒伯乐定位为与真正懂酒、喜欢酒的朋友分享、交流平台,为朋友提供茅台镇独具风格、品质过硬的酱香型白酒,让买酒变得更加简单!二是在全国范围内招募更多志同道合的“茅露醇系列产品”的加盟商。

 

网址:酒伯乐http://www.jiubole.com ;;茅露醇官网http://www.maoluchun.com


 三,访谈正文: 
 
 

 1,你当时怎么想到利用网络卖茅台镇白酒的?从有想法到通过网络获取第一个客户用了多长时间

 

    2009年的时候,网络上卖酒的很少,当时看到服装、化妆品等在网络上销售比较火爆;而我本身在茅台镇白酒企业做营销管理工作,自己从04年开始自学各种网站的建站技术,所以就尝试做了一个销售茅台镇白酒的网站“九龙汇名酒全国连锁店”。当时做站差不多花了一个星期,第一个客户是网站上线后20天左右来的。

 

 2,网站上线后,通过什么方式获取的流量,转化率一般能到多少?经营一直都很顺利吗?
 

     网站当时主要通过SEO获取免费流量,转化率最高的时候达到8%左右(专门统计过),网站到2012年6月前都很顺利,2012年后百度调整规则,没有了排名,流量减少,基本都是老客户在成交。
 
 

3, 现在酒伯乐网站运营如何?SEO不好做,你打算用什么新的方式推广?
   

  现在都是老客户成交,过去都是靠单一的SEO来流量,下一步打算走社交媒体的方式推广。

 

 4, 老客户为何跟你打一次交道就会跟你持续合作下去?他们怎么评价你推荐的白酒?

 

   首先是真诚、真心的对待客户,站在对方的角度考虑问题,以诚信的心态获得对方的信任。比如对经销商,不设置任何门槛,一件都可以发货,同时根据其市场情况,推荐合适的产品。对直接消费者,根据对方的需求,推荐合适的产品。另外我提出了“无忧购酒方式:货到付款,无条件退货”等措施。凡是成交的客户,都觉得我实在,不忽悠人,可以交朋友,所以就持续合作了。
 

   他们对我推荐的产品,都觉得货真价实,实实在在的比如湖南的一个朋友,3年前在我这里买过散装酒,今天来电话说他喜得千金,准备为女儿窖藏点酒,在电话里面告诉我要求后,就让我自己为他作主,把酒包装好发给他就行。这就是信任。
 
 

5, 茅台镇有几百家酒厂?作为一个业内资深人士,如何才能在网络上买到高性价比的白酒,你有哪些好建议?网友们可以通过你买茅台镇白酒吗?

 

      要在网络上买到高性价比的白酒,首先找对人很关键!现在在网络上卖酒的人越来越多,忽悠人的大有人在,比如把“碎沙酒”当“坤沙酒”卖,甚至是茅台镇不允许生产的“窜香酒”也当“坤沙酒”卖,说什么10多元一斤,懂的朋友都知道,10多元连粮食成本都不够。

 

     如果要买茅台镇的酱香型白酒,建议了解一下茅台镇酱香型白酒的基本知识,这样最少不会被忽悠。如果要买真正的好酒,还是要找到一个可靠的内行人指导,或者帮助购买,因为就算是传统工艺的“坤沙酒”,价格差别也很大,内行人可能50元一斤就能够买到的,不懂行的可能会花80元一斤。

 

     如果网友相信我,当然可以通过我买到茅台镇白酒,并且是保证质量、不忽悠人的好酒。

 

6, 你后来为何做了茅露醇这个品牌? 这个品牌,未来你主要通过网络招商吗? 相比别的同类型品牌,咱们的优势是?
 

     做茅露醇这个品牌,主要是准备走品牌化道路。茅露醇的招商是通过网络与地面结合的方式进行的,目前与地面为主,下一步开展网络招商。茅露醇的优势是酒质与价格,同样的酒质中,别人卖588,我们的卖268。它是我用心做的一个产品,亲自参与调酒,品尝等。目的是让朋友们喝到真正的货真价实的好酒!

 

7,白酒都分哪些香型?酱香型白酒,都是存的时间越长越好喝吗?茅台镇当地的人,是否都喝散酒为主?
 

     茅台镇是我国酱香型白酒的发源地,也是茅台酒的生产地,以酱香型白酒为主。酱香型白酒储存的时间越长酒质越好,口感越来越醇和,好喝。茅台镇当地人,一般情况都喝散装的酱香型酒,招待外地的客户的时候,也用瓶装酒。

   如果你到茅台镇的酒厂考察,他要把你当朋友看,会拿出窖藏的老酒招待你,那可是比茅台酒还要好的多的好东西哦!
 
 

8,酱香型白酒一般都比较偏中高端,反腐对整个茅台镇白酒销售有影响吗?未来走势如何?你看到的跟茅台镇白酒相关的创业机会都有哪些?你能给对这块感兴趣的创业者提供哪些支持?
 

    反腐对整个白酒产业都有一定的影响,茅台镇白酒销售也受到一定的冲击。未来走势应该说在白酒价格方面会更加趋于理性与合理。
 

    茅台镇白酒也就是酱香型白酒,由于它是真正的纯粮酿造的白酒,也是唯一被公认的健康型白酒,逐步得到消费者与市场的认可,从近10年来看,每年都以20%到30%的速度在递增。因此对创业者来说,目前是进入的好机会,如果等到酱香型白酒大行其道的时候再进入,就晚了。对这块感兴趣的朋友,我能够提供全程的服务,比如市场的规划,产品的选择,以及市场开拓等,我在这块干了10多年,积累了一些经验,可以借鉴。

 

9, 你现在一般一天时间的大致分配是?做酒是否需要经常喝酒?你喜欢喝酒吗?
  

     现在的时间比较忙,接待客户(线上线下),公司事务等,一般是白天处理工作上的日常事务,晚上处理个人事务(看看新闻,学习社交媒体知识)。做酒不一定经常喝酒,当然接待、聚会等是少不了的。喝酒对我来说就是交往,自己一个人的时候很少喝。 

 

访谈录老规矩,给被访谈者的广告时间~
 

   金总的QQ133085399   买茅台镇白酒的或要卖茅台镇白酒的,都可以找他
      
 
 

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分类:网络创业 | 评论(0) | 阅读(1,581 views)