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[ 2014/03/09 21:49:33 | by 云访谈 ]

 


       今天给大家推荐的一个微信公众账号:“和君商学青年创业沙龙”或“hjyouth”

 

 

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     他们专注服务青年创业者,帮助其创业成长、成功。
 
     他们创造性整合专家智力资源、创业人力资源、资本资源,搭建行业研究与项目可行性交流平台,帮助创业者最大化实现创业梦想。

     他们通过多种渠道和手段帮助青年创业者成功,树立和君商学系创业品牌,助力和君理想。
 

1,为什么要给大家推荐这个微信公众账号? 

      首先,是跟他们谈了一个合作,也就是他们会将我的“创业访谈” 整理加工后,发布到他们的微信公众账号平台上。

      其次,云访谈主笔是和君商学院三届的,对这个账号有非常强的信任基础。大家第一次听说和君商学院的,可以百度。在QQ97143288的空间,有分享三位和君创业家的故事,有助于提供给大家更多质感。如果你比较懒,不愿去找,可以直接百度“醋溜科技”“餐行健”“云海肴”。 这三位创业家里,出两家上市公司(或被上市公司并购),应该悬念不大。

      最后, 这个微信公众账号,能给大家提供更多“创业访谈”之外的跟创业相关的养料。而我,未来还是计划继续专注写创业访谈,所以这个微信公众账号提供的内容跟我是互补关系。

 

2,可以提前,让我感受下这个账号供应的内容吗?

 

      那看看他们最新的一条微信吧~    详情如下。


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王明夫先生分享九步并购心法

 

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     本文是基于王明夫(和君咨询董事长)先生2013年11月30日在首届和君商业案例(并购)分析大赛后的讲演速记整理,与诸君共享。在讲演中,先生分享了并购的九步心法,并言及,节奏无处不在,并购如此,人生亦如此。

 

      最近几个和君私塾和和君商学院的弟子组成的一个团队,在做一个并购的案例。这几个弟子可以说都很优秀,但是并购的案子却做的很不顺利,我这几天就在想为什么会出现这种情况。有一些心得,跟大家来分享一下。大妈买菜的时候,多半是单刀直入,直接问价格。这是因为蔬菜多半是标准化的产品,可以直接开始价格谈判。但,并购不是(标准化的产品)。所以,节奏感在并购的过程中就至关重要。
 

     总结我这一段时间的思考,我认为有九个步骤在推动成功并购的过程中会起到非常重要的作用。

 

(1)如何接触

 

    初次接触是很有讲究的。你可以选择的接触方式有很多种,比如说主动上门拜访(标的公司),托朋友介绍,让对方(标的公司)主动来找,或者是在某次聚会中“刻意”安排一场巧遇等等。接触方式的选择在整个并购过程中会起到非常重要的作用。可以说,接触方式的选择决定了后续谈判难度的大小。

 

    在接触的过程中,在得体的语境中,以另对方舒服的方式建立信任和认可。得体的语境可以是生日聚会,也可以是高尔夫球场。让人产生信任、认可的原因可以说漂亮、有钱、帅抑或是专业。从本质上来看,接触这个过程和销售没有太大的差异,核心就在于对人的认可。恰如人们常说的,销售员销售的不是企业,不是产品,而是人,是销售员自己。作为并购方的代表,要有主动性,有意识。

 

    但是,需要切记的是,如果第一阶段的火候不到,千万不要轻易进入下一阶段。
 

    以一个并购的案例来说,一个市场上存在着A和B两家并驾齐驱的公司,A、B两家公司都想并购对方,从而和行业的竞争对手拉开落差。如果,你代表B公司去并购A,你应该怎么办?这是一件非常敏感的事情,接触A都会很难,甚至于很可能你连接触A的机会都没有。在这种情况下,最好的接触方式就是制造“偶遇”。在一个公共场合,偶遇A公司的负责人,交换名片后,惊讶的表示A总如雷贯耳。


(2)点出合作必要性

 

    并且,告诉A总,应该去并购B公司,建立起与其之间的信任。这样,点出A公司和B公司之间合作的必要性。以产业为本,从现实、风险、业绩压力等等方面,通过详尽细致的分析,说服对方达成合作共识,点燃对方的激情。感觉到,如果错过了和B公司之间的合作,就辜负了整个时代,辜负了整个行业,整个人生。恰如电影《盗梦空间》中所演示的那样,植入片段,植入诉求。然后和对方谈论行业将会如何演变,终局是什么,谁会是最后的王者,谁会创造产业的光荣与梦想,谁能够为社会做出更大的贡献。

 

切记:如果这一步没有做到位,则不要继续往下走。

 

(3)探讨行业合作模式

 

    做好第一步接触和第二步双方合作的必要性后,就可以进入第三步了。这一步的关键在于和对方谈行业中有哪几种合作的可能性,最优、次优、及格以及最差的合作模式各自是什么样子的。进一步,可以探讨A-B之间可能的合作方式。如果对于双方合作的模式探讨的比较充分了,则可以继续向下。

 

(4)引入相关方坐并购准备

 

    探讨好合作模式后,就可以开始做并购前的准备了。包括引进投行、会计、审计、律师、咨询师等等中介机构。

 

(5)商谈交易结构与框架

 

    引进第三方后,就可以探讨A-B之间的交易结构和交易框架。把商谈的方向从A并购B扭转成为B并购A。这里面核心的点就在于,设计的交易方案要能够基于共赢,让各方都认同,做增量的概念,让参与的各方如果放弃这个方案,就会遗憾终生。

 

(6)敲定价格与交易条款

 

    接下来,就可以敲定价格与交易的条款,确定价格、支付方式、财务权、人事权的调整,也是整个并购过程中最实质性的内容。走到这一步,价格成交条款会是最难的地方。


 

(7)把丑话说在前面

 

    可以说,到了第六步的时候,整个并购的交易基本已经完成了。但是成熟的并购老手会更进一步,把丑话说到前头。并购的过程中少不了的会有忽悠、会有水分。这就像两个人谈恋爱到结婚的过程。谈恋爱的时候,男方可能会说自己家里有名车,会让女方一直以为家里的车是保时捷,但实际上,家里只有一辆帕萨特。那这个时候,男方就需要告诉女方实情,家里的车是帕萨特而非保时捷。并购的过程中也一样,把丑话说到前面之后,会出现两种结果:一种是被并购方反悔了,觉得自己被骗了;另外一种,就是被并购方觉得你这个人、企业实在,踏实。

 

    并购与被并购双方走到一起最糟糕的情况就是,中途的时候,才发现两个人是不合适的。

 

(8)签约与成交

 

    之后,就是签约和成交的过程,这个应该是水到渠成的。

 

(9)安抚对方踏实落地
 

 

    很多人会以为,签约和成交以后,交易就结束了。但是成熟的并购老手还会更进一步,安抚和拥抱对方,让对方感觉到很踏实。

 

    总而言之,这九个步骤或者说其背后的节奏感在整个并购过程中是非常重要的。当然,节奏感无关乎时间长短。整个并购的过程有可能是2个小时,也有可能是5年。这个过程中,Sense(感觉)非常重要。有的时候需要长驱直入,有的时候需要迂回绕远,有的需要亮剑精神,有的需要像山水画一样大面积的留白。是工匠型的并购人员还是大师级、高手级的并购专家,全在于对这九个步骤把控中体现的节奏感。

 

    适可而止,还是趁热打铁,运用之妙存乎一心。

 

    并购如此,人生亦是如此。可以说,节奏感在整个人生的过程中无处不在。弹钢琴是节拍、跳舞是节拍、篮球、足球、网球也是节拍。我最近在跟一个教练学网球。每次打球、接球前,教练都让我掂一下拍子。一开始,我不明白是怎么回事。但是,后来我明白了,掂一下就是为了找到自己打球、接球的节奏。篮球、足球的进攻,其中隐含的也是节拍。演讲的效果好不好,很大程度上,也是节拍的掌握。两个人谈恋爱核心也是节奏的问题。比如说,女方特别希望(男方)多陪陪自己,但是,男方在加班,来不了。时间长了,这种情况肯定会闹矛盾。不在同一个节奏上,两个人就会不舒服,就会闹矛盾。

 

    我在《组织管理-从业务能手到组织高手》的课程上,曾经给总裁班的学员讲过,一个民营企业能否走向成功很重要的一点就在于是否有节奏感,能否听到组织发育的脚步声。我当时给总裁班的学员们讲了组织发育的19条认识,他们立马就惊了。

 

    组织如此,整个人生呢?一个生活在自觉状态的人,他一定是有节奏感的。节奏不好的时候,就会走偏,表现出迷失、迷茫的状态。

 

    回到主题上来,把握好并购的九步心法,感知到节奏的存在,听得见节奏的声音,踩的准节拍,这对于把握好并购的节奏感是非常重要的。

 

     并购如此,人生亦如此,节奏无处不在。

 

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3, 如何跟云访谈开展合作?

 

   合作形式:(1)商业合作(你直接赞助云访谈,价格要求不高。但你需要知道,云访谈的网站目标用户主要是一些对创业感兴趣的人,所以广告内容得匹配。) (2)流量互换合作。也就是我在官网或QQ空间推荐你的自媒体或项目,你在你的自媒体平台推荐云访谈。

 

合作联系QQ:97143288

 

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