» 微信卖货的易泽,每天营业额过万

[ 2014/02/28 15:47:54 | by 云访谈 ]

一,引言: 

 

        微信很火,毋庸置疑。

 

        之前采访过微信卖水果的@水果东施 ,采访过微信卖蜂蜜的@洛丽塔 ,还采访过微营销操盘手@禾葡兰@王艳艳 。但他们都只是让我意识到微信朋友圈营销是下一个互联网金矿。没有云访谈二十三的@易泽  ,给我这么强的数据冲击。短短几个月,他迅速通过微信朋友圈实现日销售额过万,目前他已开始向日销额2万发起冲击。

 

        他是如何做到的?

 

        易泽在访谈里分享了很多微营销的实战干货。这篇访谈,值得细嚼慢咽。 

 


二,被访谈者资料: 


姓名:易泽

 

年龄:28

 

星座:摩羯

 

创业经历:08年和好朋友通过网络销售自创品牌墙贴纸开始第一次创业,赚得第一桶金。后来通过全网营销卖过保健品,OEM的产品,把产品名关键词百度指数从0推到583多。前后20W广告费的投入,实现连续两年累积销售额近300W。现在又通过微信朋友圈卖化妆品,不到半年的时间,最近日营业额基本过万。 

 

未来一段时间规划:玩好微信朋友圈,争取先将日销售额做到2万 
 

 

目前网络主要宣传阵地:微信朋友圈

 

 

三,访谈正文: 

 


1,你们完全是通过微信朋友圈做营销吗?卖的什么产品?销售如何


 
      是的,之前尝试过天猫,但没做起来。偶然的机会接触到微信营销


      现在全部资源都用来做微信朋友圈营销化妆品

 

      以前是促销当天过万,平常稳定在5、6K


        最近三天,没做促销也都过万  

……………………………….. 


2,你们现在总共销售几款产品?

 


       大概十几款 

 

       但热销的就是四五款

   
………………………………..  


3,你们所有账号加到一起,总共有多少粉丝?


 

        之前有将近2w粉丝,现在只有1w多点

 

        有个大几千的号码被封了,但是我们全部都是精准客户数据

 

        也就是产品相关客户在网络上搜到我们,主动加我们的人群


 ………………………………..


4,目前你们总共几个全职员工在操作这些账号?


       目前只有三个人在操作这些账号


 ………………………………..


5,看你在QQ空间日志分享了微信营销操作思路:“选品——-精准流量引入【就是精准客户加微信】—–咨询——成交——留量——交叉成交”。这个套路背后其实是一个营销系统的构建,基本适用于所有的网络平台。你是如何实现精准流量导入的?就是怎么让精准目标客户主动加你们的微信?

 

     原理很简单,我主要是通过PC端引流

 

     充分研究我的目标客户,我的目标客户出现在哪,我的广告就跟到哪

 ……………………………….. 


6, 可以分享一个具体的实操案例吗

     

       当下正在做的,没办法分享

 

       再说,产品类别不同,具体的操作手法也不同

 

       但我可以简单讲下我自己操作时的数据:其中一个微信客服号,不到一千元的广告费带来3000多精准客户加微信。

 

1

 

……………………………….. 


7,你微信朋友圈营销做得不错,你觉得主要原因是什么?


 

      我们做的其实很一般,高手都在默默数钱。      

 

      微信朋友圈的营销 其实我这边目前核心其实还是之前多年网络营销过来的经验 
 

 

       微信只是个载体 
 

 

       网络营销里面,其实我就擅长一点,低成本做精准流量

 

 ………………………………..  

 

8,你的第一桶金,就是通过网络营销赚得的?


 

       是的

 


      你什么时候开始创业?过程中出现过财务状况比较差的时候吗?

 

      08年开始创业

 

      没钱的时候,就刷信用卡,吃面包 

 

      最差时一天都吃不上饭

 

       经济状况发生根本性好转是?

 

      自己生产墙贴纸 然后网上招代理经销

 

        当时手里也没钱,有客户把钱打过来,我们再去买原来做墙贴纸


 

        第一桶金赚了多少?

 

        创业一年后,当时我和合作伙伴 一人付了个首付

 

        然后就没了

 

 ………………………………..    


 

9,你是通过哪一次实践,得出做精准流量赚钱很靠谱的?是一次实践还是多次?

 

      多次 

 

      最初就是看同行在哪些地方做广告,然后我就去跟风做。先复制再优化。 


  ………………………………..    
 

10,低成本做精准流量,那我们分享一些你过去的实操经验吧~  

 

       我们10年做的一款产品

 

       前后投入了不到20w广告费用

 

       销售额有将近300w


 
       这就是精准流量的投入产出比

 

       可惜就是当时没有放大  过了那个时期就错过了 

 

  ………………………………..   


11, 你们以前oem单品的操作细节是?

     
 

        此段干货省略,详情见日志末尾~ 

………………………………..      


 

12, 你现在的引流思路,同之前一样吧? 

 

          大同小异。

 

        主要流量还是来自pc端

 

        但客户来了之后,和以前不太一样

 

        以前客户来了,买完东西就走了 

 

         微信现在的好处很明显, 就是留量。

 

         客户买完东西,还一直在你的微信好友列表里 

 

         用户在这上面,碎片时间多。用户时间在哪里,哪里就有商机 

 

           但我们现在做朋友圈玩得只能算一般,大把的实战家都在默默赚钱。

 

 ………………………………..       


 

13,留量这方面,你有怎么样的思考?如果时间忙得过来的话,你会有哪些动作? 
        

 

         放大去搞
 

 

        比如:我现在测试出来:5000精准fans的号

 

         运作好的话 

 

        一个月可以做最低15w销售额

 

        那么半年时间,如果可以做5w粉丝的话

 

        实现百万销售额没问题 

2

 

        我们的粉丝,还在持续增加中,如图所示。最近三天,没做任何促销,销售额也都过万了。


        
        还有一点我们计划选择合适的单品做移动电商分销。希望能借此访谈找到优质的产品资源。只要适合微信销售的,我们都会考虑。计划发展代理分销的模式。

 

        这是我目前初步的一个想法,但是我感觉今年微信官方随时会有针对朋友圈营销限制的动作。因为微信朋友圈不是现在在上线吗。最后一点就是执行力,没有执行力,落不了地,一切归零。

 

 ………………………………..   

 

 

14,在怎样留粉和提升销售额这方面,过去你有什么好经验吗?比如,微信主要都发什么样的内容,什么时间发,如何跟粉丝互动等? 

 

        这是我们目前欠缺的,我们目前没有特意去想法怎么留粉,因为还处于很野蛮的成长阶段。

 

        发内容,肯定也是营销内容相关。

 

        就是内容是发给用户看的,用户喜欢看什么发什么 。

 

        时间上,分用户看手机的时间段来发

 

        互动基本就是活动 等之类的 

 

       不过 肯定不能不停发,看什么产品和你的产品数量,化妆品一天控制在10条左右最好。

 

        我个人的理解,这个和产品有关系

 

        比如我如果卖玉的话 一天可能只发一次就够了

 

        如果我卖衣服话 一天至少十次吧 。

 

………………………………..    


 

15,最后一个问题,你个人总结,一路走来,自己最大的问题是?过去创业的失误是?
 

 

         我们就是个人做法习惯了 ,

 

         一毕业开始创业,没有去过大公司干过,都是个人野蛮打法。

 

         还有这几年做了产品,本身都不是积累性的 

 

         所以一直在想转型,就是想转到持续能做的 

 

        之前都 太偏重”术“, 反而忘”本“了  

 

        去年转型做天猫,投入了一笔,因为团队和资金等问题,也没做起来。


 

         你个人理解的“本”是什么?
        

 

          给力的产品,产品力是王道。

 

         给力的产品 + 好的互联网推广方法 + 团队,那就牛X了

       
         那你现在需要找好的产品,合作伙伴?   

 

         当然 ,这么多年下来,我对自己搞精准流量还是很有信心的

 

         而且已经有很多积累资源,我们不缺推广方法,就缺好产品

 

         那你最希望找到怎样的货源合作? 

 

          优质的产品给予网络总代理或经销。
 

 
        只要你觉得你产品足够给力,但是苦于打不开网络销售市场,那么我们可以私下沟通
         

 

         看能否对接上。目前我个人知道单靠微信朋友圈做面膜的最好商家,个人预估年销售额过亿元。


 

          更具体指标呢?  比如:价位,类别,特色~ 

 

          功效性的 。比如美白的,如果有特别的产品,定价可以高些。


  ……………………………….. 
 

OK,我的访谈结束了。你还有什么需要补充的吗?

 

        我想总结下,自己分享的核心:微信营销,核心还是在于营销,微信只是个载体。 

 

        有好产品资源的,欢迎联系我。我的qq :52173474 微信:fopai360 
        
        谢谢 ! 


相关性访谈隆重推荐:微营销操盘手王艳艳    

 

补充: 王艳艳最近也在通过微信卖化妆品


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分类:网络创业 | 评论(0) | 阅读(3,058 views)